#115 Letsignit - De CMO à CEO, casser les silos entre le Sales & Marketing, marché américain, avec Capucine Roche
Épisode de AI Club par Eric Seclet · 16 septembre 2024 · 1 h 41 min
Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.
Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.
Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges :
apprentissage du rôle de CEO
refonte de l’organisation Sales & Marketing
restructuration des effectifs sur le marché US
Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée.
Aujourd'hui, Letsignit c'est :
+4000 clients
80 collaborateurs
10 M€ d’ARR (et rentable !)
Au cours de cet épisode :
👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticité ?
👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses équipes Sales & Marketing
👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB
👉 Comment elle a divisé son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ?
📕 La ressource recommandée par Capucine
Thinking, Fast and Slow
One more thing 🙏
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Crédits
@Tarik Azzouz - jingle
@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast
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À propos du podcast
L'avenir appartient à ceux qui maîtriseront l'IA. C'est un fait. AI Club, c'est pour celles et ceux qui se demandent comment apprivoiser l'IA pour être plus efficaces dans leur job. Dans chaque épisode, on va au-delà du hype pour explorer un cas d'usage concret qui a fait ses preuves sur le…
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