La stratégie média d’un challenger : Se démarquer et gagner du terrain sans les moyens d'un leader avec Mickael Delinotte (KFC)
Épisode de ARBITRAGES - Dans les coulisses des stratégies média par AZIRA - Stratégie marketing - stratégie média - publicité digitale - branding · 7 septembre 2026 · 28 min
Dans ce premier épisode d’Arbitrages, Julie Kali reçoit Mickael Delinotte, Head of Media & Retail chez KFC France, pour explorer les coulisses de la stratégie média d'une marque “challenger” sur le marché très concurrentiel de la restauration rapide.
Comment émerger dans un paysage publicitaire ultra-concurrentiel ? Comment rivaliser avec des concurrents qui disposent de plus de présence et de plus de budget ?
Dans cet épisode, Mickael Delinotte revient sur les décisions média qui lui ont permis de développer la notoriété et les performances de KFC en jouant sur l'audace, la créativité et l'originalité. Il partage sa vision du terrain et des convictions forgées par son expérience.
Au fil de la conversation, découvrez :
04:05 – Comment construire une stratégie média performante lorsque l’on est challenger
08:43 – Quelle place pour les campagnes de branding et de performance (drive-to-store)
12:03 – Les campagnes KFC qui ont rencontré les plus gros succès
17:40 – Comment faire les bons arbitrages dans la répartition de ses investissements média
21:11 – Tendances émergentes : quel impact sur la stratégie marketing et la stratégie produit
24:03 – Zoom sur la guerre des prix : un nouvel enjeu marketing dans la restauration rapide
26:37 – Questions flash & conseils aux auditeurs
Un épisode riche en retours d'expérience, destiné aux professionnels du marketing, de la communication et des médias et à tous ceux qui souhaitent obtenir des clés pour s'imposer dans un environnement ultra-concurrentiel.
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À propos du podcast
Découvrez Arbitrages, le podcast qui révèle les stratégies média des grandes marques d'aujourd'hui et de demain. Dans chaque épisode, un expert raconte comment il pilote sa stratégie marketing et média afin de construire sa marque, développer sa notoriété, dynamiser sa croissance, renforcer la…
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