60. Je les aide en temps réel à gérer les objections des sportifs | Extrait d'un camp d'entraînement à la vente

Épisode de Business Infini - La préparation mentale par Nathan DELACOSTE · 8 janvier 2026 · 41 min

Mes 3 premières années comme préparateur mental, je finissais souvent le 1er RDV avec une sensation amère : ne pas avoir réussi à aider le sportif ou les parents à voir l'intérêt de payer pour de la préparation mentale.

Ils me disaient ce qui les bloquaient et moi... Je ne savais pas trop comment gérer ça.

Mais tout a changé parce que j'ai appris le coaching décisionnel : finalement, gérer les objections c'est maîtriser les techniques de recadrage en coaching, appliquées à un domaine spécifique. Dans cet épisode, je demande à de véritables préparateurs mentaux de s'entraîner à gérer les objections les plus courantes. On fait une séance de roleplay... Difficile. Tu vas voir !

J'ai lancé mon activité en coachant des athlètes le soir, après mes journées de moniteur de snowboard. Aujourd'hui, READY TO ROCK, c'est une équipe de 10 personnes, et depuis 2020 j'ai formé 115 préparateurs mentaux.

Tu prends des conseils business de quelqu'un dont tu ne connais pas le parcours ? Voici le mien : préparateur physique au Pôle France de ski et snowboard, plus de 22 athlètes médaillés au niveau international accompagnés, dont Victor De Le Rue, 5 fois champion du monde de snowboard freeride.

J'ai obtenu ces résultats après des années et au prix de nombreuses erreurs : Business Infini, c'est pour que tu ailles plus vite que moi.

Qui je suis

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