Épisode 5 – "Réussir en STMG : La stratégie marketing »

Épisode de Cap sur la STMG ! par Marie-HINGANT-- HODERA · 28 août 2025 · 6 min

Réussir en STMG : SCP

La stratégie marketing !

La stratégie marketing repose sur 3 grandes étapes :

Segmenter le marché

Identifier des groupes homogènes de consommateurs (segments) ayant des comportements ou attentes similaires.

Critères possibles : sociodémographiques, comportementaux, psychographiques (valeurs, style de vie), avantages recherchés.

Une segmentation efficace doit être pertinente, mesurable, accessible et d’une taille suffisante.

Cibler

Choisir le ou les segments à conquérir ou fidéliser en fonction de leur attractivité (volume, rentabilité, croissance) et des ressources de l’entreprise.

Différentes stratégies possibles :

Marketing indifférencié (même offre pour tous)

Marketing différencié (offre adaptée à chaque segment)

Marketing concentré (un seul segment)

Marketing individualisé (one-to-one).

Positionner l’offre

Définir la place que l’entreprise veut occuper dans l’esprit des consommateurs par rapport à la concurrence.

Un bon positionnement doit être simple, attractif, crédible, différenciant, rentable et durable.

👉 En résumé : la stratégie marketing, c’est choisir son terrain de jeu (segmentation), sélectionner ses cibles (ciblage) et se différencier dans leur esprit (positionnement).

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À propos du podcast

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