Offre unique premium ou tunnel de prix : que choisir en 2026

Épisode de Cash Marketing par Pauline Motheron · 26 juillet 2026 · 13 min

Cet été, chaque dimanche, un épisode flash en mode coaching pour répondre à vos questions concrètes de marketing et de stratégie. Des formats courts, sans détour, pour repartir avec des pistes actionnables dès la semaine suivante.

Dans cet épisode, je réponds à Natacha, écrivain biographe, qui vend une prestation premium entre 4 000 et 6 000 euros, limitée à six ou huit clientes par an. Sa question : faut il rester sur une offre unique haut de gamme, ou construire un tunnel avec plusieurs niveaux de prix, sans perdre en crédibilité ?

On aborde :

pourquoi la vraie question n'est pas "petit produit ou pas" mais le business model dans son ensemble

comment poser un objectif de chiffre d'affaires annuel clair avant de toucher à sa grille d'offres

comment faire un calcul simple de CA potentiel selon son nombre de clients et son prix moyen, pour voir si l'objectif est déjà atteignable avec la capacité actuelle

pourquoi il ne sert à rien de complexifier son offre si l'objectif financier est déjà atteint de façon stable

dans quels cas la question du tunnel de prix devient légitime : difficulté à signer, ou volonté d'augmenter ses revenus

pourquoi la stratégie de montée en gamme progressive ne se décide jamais sans regarder le marché, la concurrence et les canaux de communication déjà en place

pourquoi une décision sur les offres ne peut jamais se prendre isolément, sans regarder l'ensemble de la stratégie commerciale et de communication

Un épisode pour toutes celles qui vendent une prestation premium et se demandent si diversifier leurs offres est vraiment la bonne réponse, ou si le vrai sujet se trouve ailleurs.

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À propos du podcast

Le podcast qui dit tout haut ce que le marketing et l'entrepreneuriat révèlent sur nous — et que personne n'ose dire. Pourquoi tes clients achètent (ou pas). Pourquoi certaines stratégies marchent et d'autres non. Pourquoi l'entrepreneuriat que tu vis est si différent de celui qu'on t'a vendu.…

Cash Marketing

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