11 · Celle qui ne fait plus de ristournes

Épisode de Celles qui créent par Manon Verbeke · 9 novembre 2025 · 14 min

Ton prospect te dit “c’est trop cher” et ton cerveau part en vrille ? Dans cet épisode, on voit comment répondre avec calme et cadrage, sans brader ni t’excuser — et quoi proposer à la place d’une remise.

Au programme : comprendre ce qui se cache derrière “cher”, reconnaître les 3 profils de prospects (rationnel, émotionnel, testeur) et dégainer des réponses prêtes à l’emploi (paiement en plusieurs fois, adaptation du périmètre, starter pack, produits d’entrée, relance programmée).

Tu vas repartir avec un cadre simple pour protéger ta valeur et tes marges — et arrêter de t’auto-sabot­er “par gentillesse”.

Ce qu’on va éclaircir :

Comment décoder “c’est cher” sans remettre en cause ta valeur ?

Les 3 profils derrière l’objection prix… et la réponse adaptée à chacun.

Quelles phrases exactes dire quand on te demande “un effort” ?

Quoi ne jamais retirer de ton offre (et pourquoi).

5 alternatives à la remise qui respectent ton travail.

Comment prévenir l’objection en amont (cadre, preuves, repères budget).

Écoute cet épisode si tu veux tenir ton cadre avec bienveillance et arrêter de “faire un geste” par défaut.

Liens mentionnés

📝 Transcript & bonus : https://manon-verbeke.com/11

📚 Références citées : Women Don’t Ask (Babcock & Laschever), Lean In (Sheryl Sandberg)

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