#31 « En Marchés Publics, les gros sont parfois moins bons que les petits ! »
Épisode de CJD Impacts par CJD Rhône Alpes · 28 avril 2021 · 1 h 10 min
Invité : Olivier Demilly (Consultant en Marchés Publics chez Odialis)
Chaque année, 110 milliards d'euros de commandes sont passées aux entreprises privées par 90 000 entités publiques. Mais comment gagner ces 685 marchés émis par jour ?
"Il faut voir l'appel d'offre comme un acte commercial comme un autre" conseille l'auteur de "Marchés Publics, 7 clés pour les gagner".
"Sauf qu'ici, tout passe par l'écrit. Rédigez comme si c'était un pitch à l'oral !" qui précise qu'il reste fondamental de maintenir une démarche commerciale active auprès des acheteurs. "Le marché public est une chance pour l'entreprise, car à l'inverse du privé, c'est la garantie d'accès à la concurrence et la transparence" rappelle-t-il. "Vous pouvez savoir précisement pourquoi vous avez perdu un marché" indique le consultant, invitant les entrepreneurs à se saisir de cette opportunité.
"Connaître les règles, c'est simplement comprendre le fonctionnement de la notation, pour auto-évaluer ses chances de succès et cibler uniquement les bons marchés" recommande le fondateur d'Odialis, qui invite à saisir les nombreuses opportunités du Plan de Relance et des Jeux Olympiques de 2024, dont 90% n'a pas encore été attribué. "A cet exercice, les gros sont parfois moins bons que les petits" s'enthousiasme-t-il, rappelant que 60% de la commande publique est déjà attribuée à des TPE / PME.
A travers son parcours professionnel, notamment chez le libraire Decitre, Olivier Demilly a pu exercer des deux côtés du système de commandes publiques, pour en cerner les enjeux et les astuces.
Autres épisodes de « CJD Impacts »
- #33 Eviter le burnout, quels outils pour mesurer son énergie ? 7 février 2022
- #32 « Une expérimentation réussi toujours ! » 2 mai 2021
- #30 "Nous ne sommes pas des êtres rationnels et cohérents !" 18 avril 2021
- #29 « Le quotient émotionnel intervient davantage dans la réussite que le QI » 9 avril 2021
- #28 « Il faut arrêter de dire que ça n'est pas possible ! » 5 avril 2021
- #27 Culture d'innovation : stimuler l'intelligence créative de son équipe 27 novembre 2020
- #26 « Demander de l'aide, ça a sauvé ma boîte » 9 novembre 2020
- #25 L'alternance, une vraie piste pour ma relance ? 13 octobre 2020
- #24 Sera-t-on trop c*ns pour changer le monde ? 25 juin 2020
- #23 Doit-on prévoir le futur ? 29 mai 2020
- #22 « Nous sommes les seuls au monde à savoir recycler le plastique à l'infini ! » 25 mai 2020
- #21 « Notre datacenter va permettre de faire pousser des courgettes ! » 19 mai 2020
- #20 « Nous voulons créer le Alibaba du développement durable ! » 16 mai 2020
- #19 « Avec Aurex, la valeur ne peut plus s'échapper du territoire ! » 13 mai 2020
- #18 « Les entreprises qui n'engagent pas leur transformation seront mortes dans 10 ans » 11 mai 2020
À propos du podcast
Réfléchir, débattre, s'inspirer, partager : CJD Impacts, le podcast du CJD Rhône-Alpes qui aide les dirigeant.e.s à construire des entreprises plus humaines et responsables. Une émission animée par Floris Calori, préparée par Julie-Céline Grobon et réalisée par Laurent Montel. Moyens Techniques :…
Épisodes similaires
- Radio et DAB+ : y aura-t-il un jour de la vidéo FM ? – Ça marque ! Le podcast qui décrypte les stratégies de communication digitale et les innovations du marketing éditorial
- Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
- Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
- [AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
- Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
- 1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
Tous les épisodes de CJD Impacts · Plus de podcasts Business