Avoir de la visibilité n’est pas prospecter #56 avec Alain Muleris
Épisode de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ par COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · 5 octobre 2026 · 9 min
Les dirigeants confondent prospecter et visibilité.
Un grand nombre de dirigeants pensent qu’ils font de la prospection alors qu’ils ne font que de la visibilité. Cette confusion coute cher.
Poster sur LinkedIn, faire des vidéos, même participer à un salon, c’est créer de la visibilité, c’est renforcer votre image, mais ce n’est pas prospecter.
La prospection commerciale, c’est créer le contact, c’est provoquer une opportunité, c'est initier une relation, c’est provoquer un échange.
Prospecter, c’est décrocher son téléphone, c’est s’intéresser à l’autre - s’intéresser réellement à l’autre, c’est vouloir comprendre son contexte et son enjeu.
La visibilité, c’est du marketing. Cela sert à attirer le prospect.
La prospection, c’est du commercial. Cela permet à aller chercher le prospect.
Confondre les deux, c’est rester passif et c’est attendre que les clients viennent à vous.
Le commercial déclenche. Prospecter, c’est être dans l’action commerciale.
Si vous ne prospectez pas, vous subissez. Et toute entreprise qui subit sa prospection finit toujours par subir ses résultats. Une entreprise qui ne prospecte pas est une entreprise en danger.
Maintenant à vous de choisir.
Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/
Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace
https://vitamine-v.fr/
https://vitamine-v.fr/reunion-decouverte/
https://www.linkedin.com/in/alainmuleris/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Autres épisodes de « COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ »
- Les 20 déclencheurs du coaching commercial #55 avec Alain Muleris 1 septembre 2026
- Ghosting des prospects : les 5 erreurs à éviter #54 avec Alain Muleris 6 juillet 2026
- VRAI ou FAUX : le RDV commercial #53 avec Alain Muleris 3 juin 2026
- Le management des commerciaux #52 avec Alain Muleris - Invitée Isabelle Barth 11 mai 2026
- VRAI ou FAUX : les dirigeants #51 avec Alain Muleris 9 avril 2026
- La rémunération des commerciaux #50 avec Alain Muleris - Invité Frédéric Fréry 11 mars 2026
- Maitriser LinkedIn #49 avec Alain Muleris - Invité Bruno Fridlansky 11 février 2026
- Apprendre à ne pas vendre #48 avec Alain Muleris - Invitée Isabelle Barth 12 janvier 2026
- VRAI ou FAUX : les commerciaux #47 avec Alain Muleris 15 décembre 2025
- IA & Prospection #46 avec Alain Muleris - Invité Sylvain Tillon 5 novembre 2025
- Devenir Manager Commercial #45 avec Alain Muleris - Invité Frédéric Fréry 7 octobre 2025
- Les 15 commandements de la prospection #44 avec Alain Muleris 4 septembre 2025
- l'IA pour les commerciaux #43 avec Alain Muleris - Invité Sébastien Beaujault 6 juillet 2025
- La vente au CJD #42 avec Alain Muleris - Invité Mathieu Hetzer, président du Centre des Jeunes Dirigeants 4 juin 2025
- La vente additionnelle #41 avec Alain Muleris 6 mai 2025
À propos du podcast
Parce que la vente n’est pas innée, je vais vous livrer mes techniques commerciales, mes conseils de vente, mes astuces comportementales qui vous permettront de vendre mieux et plus facilement. Vous découvrirez les méthodes gagnantes pour développer votre efficacité commerciale et booster vos…
Épisodes similaires
- Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
- Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
- [AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
- Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
- 1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
- Le Récap de la semaine - 23/10/2026 – Matthias Baccino
Tous les épisodes de COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ · Plus de podcasts Business