S02 EP17 - Vendre plus pour réussir : les conseils de James ASHFORD

Épisode de CodEC - Le podcast tech des experts-comptables par Florian Dufour - Diplômé DEC - Consultant IA pour EC · 28 août 2023 · 1 h 10 min

📌INFOS SUR L'EPISODE

Dans cet épisode 17 de la saison 2 intitulé "Conseils de James Ashford pour vendre plus et réussir", j'ai l’honneur de recevoir James Ashford, la star mondiale des cabinets comptables. Ce dernier a révolutionné la vente pour des milliers de cabinets anglophones (Royaume-Uni, États-Unis, Australie, etc.) grâce à sa méthode GoProposal et ses deux best-sellers, dont le dernier est disponible en français, "Vendre pour servir".

🚨🎥 VIDEO avec sous-titrage français de l'épisode disponible sur YouTube : Cliquer ici (https://youtu.be/emyTrneZCGI)

Avec James, nous avons abordé ensemble les sujets suivants :

L'importance de la rentabilité pour les cabinets ;

L'impact de la vente sur le succès de l'entreprise ;

Comment surmonter les barrières culturelles autour de la discussion de l'argent ;

Comment donner de la valeur à vos clients existants.

Désormais, il ne vous reste plus qu'à découvrir comment améliorer vos compétences en vente pour devenir un leader du secteur grâce aux conseils de James.

La durée de l'épisode est de 1h10mins⏳.

⏱️CHRONOLOGIE DE L'EPISODE

#1 Présentation de James ASHFORD, la star mondiale en comptabilité : 01:29

#2 La vision de la réussite en affaires est-elle la même en UK ? : 03:30

#3 Comment vendre plus de missions comptables ? : 06:21

#4 Pourquoi vendre à ses clients existants est plus bénéfique ? : 11:45

#5 L'organisation du cabinet : un élément clé pour la réussite : 18:17

#6 Comment améliorer les compétences de vente dans un cabinet comptable ? : 27:40

#7 Changer l'état d'esprit des Experts-Comptables et collaborateurs français sur la vente : 30:32

#8 Comment parler d'argent lors de la vente de services ? : 42:14

#9 Comment la méthode GoProposal aide les cabinets au Royaume-Uni ? : 51:33

#10 Sauver les cabinets français : les leçons de Gordon Ramsay : 57:03

#11  En apprendre plus sur James ASHFORD avec le jeu "ceci ou cela" : 01:05:05

📚RESSOURCES

Pour en savoir plus sur James ASHFORD c'est par ici 😉 :

LinkedIn (https: //www.linkedin.com/in/jamesashford/)

Son site internet (https://jamesashford.com/)

La solution GoProposal  (https://goproposal.com/)

🚨MERCI AUX PARTENAIRES DE LA SAISON 2 (par ordre alphabétique) :

AXONAUT 🔗pour la gestion interne du cabinet EC ;

CLASSE 7 🔗édifie la communication des EC ;

REGATE 🔗 le cockpit financier de vos clients ;

SAGE 🔗la solution comptable des EC.

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À propos du podcast

Anciennement "Marketing du cabinet comptable", ce podcast devient CodEC pour mieux refléter sa mission : décoder l'innovation comptable. 🎙️ CodEC : Le podcast qui décode l'innovation comptable Bienvenue sur CodEC, le podcast tech des experts-comptables qui veulent rester à la pointe de…

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