#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion}
Épisode de Dans l'Arène par GrowthMakers · 28 mars 2023 · 41 min
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation.
En chiffres, Xactly c’est :
1600 clients,
700 employés
Au menu :
⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr)
⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français
⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux
⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM
Merci à notre sponsor : Salesforce
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À propos du podcast
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et…
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