Comment trouver des clients sans prospecter dans le vide ? avec Geoffrey Dulac

Épisode de DE RIEN par ROMAIN OGER · 26 août 2026 · 47 min

Trouver des clients ne commence pas au moment d’envoyer son premier message de prospection.

Avant de vendre, encore faut-il savoir ce que l’on vend, à qui et pourquoi une personne devrait nous choisir plutôt qu’un concurrent.

Dans cet épisode de DE RIEN, je reçois Geoffrey Dulac, expert de la prospection et créateur du podcast « Je Prospecte ».

Après avoir travaillé dans de grands groupes et plusieurs startups, notamment BNP Paribas, PwC et Swile, Geoffrey accompagne aujourd’hui les entrepreneurs et les entreprises dans leur stratégie commerciale.

Ensemble, nous revenons sur toutes les étapes indispensables pour transformer une compétence en véritable business :

🎯 Comment construire une offre qui répond à un besoin réel ?

💰 Comment déterminer son positionnement et son tarif ?

🔎 Pourquoi vouloir s’adresser à tout le monde empêche souvent de vendre ?

💻 Faut-il commencer par créer un site internet ou travailler son profil LinkedIn ?

🤝 Comment asseoir sa crédibilité lorsque l’on débute ?

📞 La prospection téléphonique fonctionne-t-elle encore ?

✍️ Faut-il personnaliser chaque message ou automatiser sa prospection ?

📅 Quels sont les meilleurs moments pour contacter ses prospects ?

📊 Comment qualifier ses rendez-vous et améliorer son taux de transformation ?

🛠️ Quels outils utiliser pour suivre efficacement sa prospection ?

Geoffrey partage également une idée essentielle : prospecter ne consiste pas à harceler une liste de contacts jusqu’à obtenir une réponse.

Il s’agit avant tout d’identifier les bonnes personnes, de comprendre leurs problèmes et d’ouvrir une véritable conversation.

Un épisode particulièrement concret pour les entrepreneurs, indépendants, commerciaux et porteurs de projet qui possèdent une compétence ou une offre… mais pas encore suffisamment de clients.

Pour retrouver Geoffrey Dulac :

🔗 Son profil LinkedIn :

https://www.linkedin.com/in/geoffreydulac/

🌐 Son site internet :

https://www.geoffreydulac.com/

🎙️ Son podcast « Je Prospecte » :

https://podcasts.apple.com/fr/podcast/je-prospecte/id1728696335

✉️ Sa newsletter :

https://geoffreydulac.substack.com/

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