1 milliard négocié. 500 formés. Ce qu'elle a compris que la plupart n'apprendront jamais. ⚜️

Épisode de Empire Minded Identity par Margaux-Ilona Letouche · 23 avril 2026 · 49 min

Dans cet épisode, Margaux-Ilona reçoit Katia Delamotte : consultante et formatrice en vente et négociation, formée par des négociateurs du GIGN, ayant négocié plus d'un milliard d'euros et formé plus de 500 professionnels, dont des cadres du CAC 40.

On parle de vente premium, de posture, de psychologie de l'achat, de leadership, de délégation, et de ce qui se passe vraiment à l'intérieur d'une femme quand elle annonce un prix qu'elle n'incarne pas encore pleinement.

Katia partage sa vision de la vente éthique, les KPIs qu'elle a mis en place pour piloter sa croissance, pourquoi les meilleures tchatcheuses ne sont pas les meilleures vendeuses, et ce qu'elle a appris en quittant une carrière au sommet pour tout reconstruire en solo, avec deux enfants.

Un épisode rare. Pour les femmes qui génèrent déjà, et qui savent que leur prochain palier n'est pas une question de technique.

Dans cet épisode :

La compétence que presque toutes les entrepreneures évitent en premier — et qui leur coûte tout

Pourquoi la vente va changer ta communication, ton contenu et ta façon de te positionner sans que tu t'y attende

Ce que les femmes qui attirent en premium ont compris sur la psychologie de l'achat que les autres ignorent

Comment Katia génère sans forcer — et sans courir après personne

Ce que tu ne dois jamais faire dans les 20 premières minutes d'un call premium

Déléguer ta vente trop tôt : la vraie raison pour laquelle tu veux le faire (et ce que ça dit de toi)

À quel moment tu es enfin prête à déléguer — et comment tu le sauras

La dissonance que Katia a vue en présentiel chez des femmes au leadership affiché (et pourquoi c'est dangereux)

Pourquoi les tips de posture ne tiendront jamais face à une vraie objection sur ton prix

Ce qui se passe vraiment quand ça contracte — et ce que les femmes qui scalent font à ce moment-là

La méthode froide de Katia pour ne jamais paniquer face à un mois difficile

L'erreur de pilotage que font presque toutes les fondatrices ambitieuses (et qui les empêche de corriger à temps)

Pourquoi prendre des calls non qualifiés ne te fait pas perdre que du temps — ça te coûte quelque chose de bien plus précieux

Ce qu'une femme Empire Minded ne peut plus se permettre de tolérer ⚜️

Découvre le prochain lancement de Katia Delamotte : https://offre.katiadelamotte.com/inscription-conference-offerte

Suis Katia sur Instagram : https://www.instagram.com/katia_delamotte/

Suis Margaux-Ilona sur Instagram : https://www.instagram.com/empiremindedfr

Explore l'univers Empire Minded Identity : https://empireminded.fr

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À propos du podcast

Empire Minded Identity est un podcast de leadership, d’identité et d’expansion premium pour les femmes qui savent déjà réussir, mais refusent de se brider à leur ancienne version. À travers des conversations profondes avec des entrepreneures à succès, des leaders d’opinion et des personnalités…

Empire Minded Identity

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