#346 - Fabien Pinckaers (Odoo) - Odoo, une licorne belge qui explose les scores

Épisode de Finscale par Solenne Niedercorn-Desouches · 20 juin 2026 · 43 min

Dans cet épisode, je reçois Fabien Pinckaers, CEO et fondateur d'Odoo, pour une discussion autour de la construction d'un éditeur de logiciels de gestion mondial, des crises traversées en chemin, et de la vision pour l'avenir du secteur.

Nous avons parlé :

du premier pivot en 2010, quand Fabien est passé d'une société de services à un modèle d'éditeur pur, en levant 3 millions d'euros pour redistribuer ses revenus à des intégrateurs partenaires

de la crise de trésorerie qui a suivi : deux semaines de cash restantes, une tentative de prise de contrôle par les investisseurs sur la base d'une valorisation inférieure à celle d'il y a deux ans, et la décision de licencier 30% des équipes en une nuit, liste écrite à la main

de la découverte tardive d'un principe juridique clé : en Belgique, la loi prime sur le pacte d'actionnaires, et celui qui détient la majorité des parts peut révoquer un administrateur, même nommé par les investisseurs

de l'étude "Effectuation", qui distingue deux types de profils de dirigeants : les CEO de formation financière qui partent d'un objectif pour en dérouler un plan, et les CEO entrepreneurs qui partent de ce qu'ils ont déjà pour maximiser la valeur à chaque étape, sans prédire le futur

de la transparence radicale comme outil de management : graphiques de trésorerie communiqués publiquement pendant la quasi-faillite, moyennes de salaires publiées en ligne et configurables avant même de postuler

du deuxième pivot vers un modèle Open Core en 2014, avec 80% des applications restées open source et 20% devenues payantes, qui a stabilisé le business model mais fracturé temporairement la confiance de la communauté

de l'impact de l'IA sur les équipes : 40% des tickets support traités automatiquement, temps d'upgrade des bases de données divisé par deux, et pourtant Odoo recrute 3 500 personnes sur les 12 prochains mois, convaincu que plus ses équipes sont productives, plus il en faut

Un échange dense et sans filtre, où un fondateur revient sur ses erreurs de gouvernance et de communication autant que sur ses réussites, avec une vision claire sur la consolidation à venir du marché des logiciels de gestion.

Recommandations de Fabien :

"Modern Principles of Economics" de Alex Tabarrok et Tyler Cowen https://www.macmillanlearning.com/ed/uk

"Never Split the Difference" de Chris Voss https://www.blackswanltd.com/never-split-the-difference

Liens utiles:

Fabien Pinckaers : https://www.linkedin.com/in/fpodoo/

Odoo : https://www.odoo.com/

Finscale est aussi disponible sur YouTube: https://www.youtube.com/@finscale.

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Finscale est bien plus qu'un podcast.

Cet épisode est produit et animé par Solenne Niedercorn, fondatrice de Finscale.

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Bonne écoute à toutes et tous !

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À propos du podcast

Chaque semaine, Solenne Niedercorn-Desouches reçoit celles et ceux qui transforment la finance européenne : banquiers, assureurs, gérants d’actifs, investisseurs en private equity et en venture capital, fondateurs FinTech, régulateurs et responsables publics. Ancienne banquière privée (UBS,…

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