3 schémas pour comprendre enfin à quoi sert le positionnement

Épisode de Fleur d'avocat par Lilas Louise Maréchaud · 20 février 2026 · 36 min

La plupart des avocats veulent se positionner sur cinq sujets à la fois. Avec le budget com' d'un déjeuner chez Léon de Bruxelles. Spoiler : ça ne marche pas. Et ce n'est pas une question de talent, c'est une question de mécanique cognitive.

Dans cet épisode, je vous dessine trois schémas pour comprendre le rationnel derrière cette injonction au positionnement que tout le monde vous fait (moi y compris).

1. L'association d'idées. L'objectif est simple : quand quelqu'un pense "financement de projet éolien", votre nom doit sortir. Votre nom, sur un besoin opérationnel précis. (Oui, ça veut dire faire des choix.)

2. La courbe de l'oubli. Une information non répétée disparaît de la mémoire en quelques jours. Vous voyez passer un post LinkedIn une fois, vous l'oubliez. Vous le voyez cinq fois en deux mois, il s'ancre. Chaque rappel coûte de l'énergie — du temps, de l'argent, souvent les deux.

3. La dilution. Vous avez 10 000 unités d'énergie. Si vous les concentrez sur un seul positionnement, vous créez un ancrage mémoriel fort. Si vous les répartissez sur quatre sujets, vous avez 2 500 unités par sujet. Un quart de la force de frappe. Donc, forcément, moins de résultats.

4. La psychorigidité du positionnement dépend de vos ressources. Avec peu de moyens, soyez all in. Avec 100 000 unités d'énergie deux ans plus tard, vous pouvez diversifier. Encore faut-il que la base soit solide avant de le faire.

5. L'erreur classique : diversifier trop tôt. Ça commence à peine à tourner, et hop, on se dit qu'on peut attaquer un deuxième marché. Erreur que j'ai faite. On met à la poubelle les efforts accumulés, on retombe dans la courbe de l'oubli, et on repart de 10 sur 100.

Bernard Arnault peut investir dans cinquante projets à la fois. Vous, si vous démarrez votre cabinet avec du temps limité et zéro budget com', ce n'est pas le moment de jouer les conglomérats.

Un positionnement hyper focus aujourd'hui, c'est la diversification sereine de demain. Bref, concentrez le tir avant d'élargir la cible.

TIMELINE :

00:00:01 - 00:03:00 : Le seul résultat qui compte : devenir une évidence

00:03:00 - 00:09:40 : La courbe de l'oubli (ou pourquoi vos clients vous zappent)

00:09:40 - 00:15:30 : Le coût énergétique réel de la répétition

00:15:30 - 00:19:15 : La différence entre une catégorie vague et un vrai positionnement

00:19:15 - 00:26:45 :  Le positionnement dépend de vos ressources : commencez hyper focus

00:26:45 - 00:32:00 : Quand (et comment) on peut enfin se permettre de diversifier

00:32:00 - 00:36:34 : L'erreur que j'ai faite : diversifier trop tôt (et comment l'éviter)

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À propos du podcast

Dans chaque épisode de Fleur d'avocat, Lilas Louise Maréchaud échange avec une avocate ou un avocat bien dans sa robe, quel que soit son lieu d'exercice, son âge, son statut et sa spécialité, sur son parcours. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus…

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