Alexandre Mengual : Le commercial n'est pas mort. Celui qui refuse l'IA, oui

Épisode de Gen'IA - La 1ère génération qui scale grâce à l'intelligence artificielle par Alegria.group · 24 juin 2026 · 44 min

L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ? Francis Lelong reçoit Alexandre Mengual, expert de la vente B2B (fondateur et président du cabinet Withinsales), pour décrypter ce que l'IA change déjà concrètement dans le métier de commercial.

👉 Sa thèse : l'IA ne remplace pas les commerciaux, elle remplace ceux qui refusent de l'utiliser.

🎙 Gen'IA, c'est le podcast de la génération qui crée plus de valeur que jamais grâce à l'intelligence artificielle.

Entrepreneurs, dirigeants et experts partagent comment ils intègrent concrètement l'IA pour transformer leur business.

🚀 Dans cet épisode, tu vas découvrir :

✅ Le seuil des 1000€, là où l'IA conclut déjà la vente sans commercial

✅ Ce que l'IA ne sait toujours pas faire : courage relationnel, empathie, responsabilité

✅ Pourquoi 1000 postes par jour disparaissent dans la tech américaine

✅ Ce qu'un commercial doit faire pour rester dans le jeu d'ici 5 ans

⏱️ Chapitres de la vidéo :

00:00 - Introduction et présentation d'Alexandre Mengual

04:14 - Le seuil des 1000€ : ce que l'IA vend déjà sans commercial

10:44 - Ce qui reste à l'humain : émotion, confiance et responsabilité

18:00 - Les outils qui augmentent VRAIMENT un commercial

22:07 - Coût des commerciaux et suppressions d'emplois

29:52 - Déni de la profession et le grand tri (s'adapter ou disparaître)

31:59 - Le conseil de survie : jouer avec l'IA, courage et power mapping

38:05 - Les 4 questions Gen'IA (fin du smartphone, NotebookLM, l'IA médiateur)

👉 Un épisode pour tous ceux qui vendent, dirigent une équipe commerciale ou veulent comprendre comment l'IA redistribue les cartes de la vente.

🔗 Ressources utiles :

🤝 Alexandre Mengual, cabinet Withinsales : https://www.linkedin.com/in/alexandremengual/?locale=fr

💼 Formations IA & NoCode by Alegria : https://www.alegria.group/?utm_source=podcast&utm_medium=organique

📲 LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/alegria-group-nocode

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À propos du podcast

Gen'IA - La première génération qui créera plus de valeur que jamais dans l’histoire est déjà née. À chaque épisode, un parcours. Une voix. Un regard sur l’IA qui en dit beaucoup plus que des lignes de code. Ce podcast, c'est une vision du monde à travers les yeux de ceux qui le transforment.…

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