#146 - Conseillère en image : arrête de te prendre pour Danone, le marketing des grandes marques n’est pas pour toi

Épisode de Happy Personal Shopping par Maïte Bulles de Mode · 28 septembre 2026 · 7 min

Tu travailles beaucoup sur ton activité de conseil en image. Tu prépares tes offres, tu améliores tes contenus, tu réfléchis à ton site… et pourtant, tu as encore du mal à trouver tes premières clientes. Si tu te reconnais, dis-moi simplement : est-ce que tu construis ton activité pour les clientes que tu rencontres aujourd’hui, ou pour l’entreprise que tu imagines devoir devenir ?

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Pendant deux jours, nous allons regarder ce que tu fais déjà, ce qui te prend beaucoup de temps et ce que tu pourrais mettre en mouvement maintenant. L’objectif : repartir avec des priorités claires, adaptées à ta situation, et des actions que tu peux vraiment poser.

« Arrête de te prendre pour Danone. »

La phrase te fait peut-être sourire. Tant mieux ! Pourtant, je vois souvent des conseillères en image qui se lancent essayer de résoudre les mêmes questions qu’une grande marque : comment organiser toute une gamme de prestations ? Quelle identité visuelle choisir pour les années à venir ? Comment rendre chaque page du site cohérente avec le reste ?

À force de préparer l’entreprise que tu aimerais avoir dans trois ans, tu peux perdre de vue les personnes avec qui tu pourrais travailler cette semaine.

Je comprends très bien pourquoi on en arrive là. Reprendre la présentation d’une offre, chercher un meilleur nom ou ajuster ses visuels donne une impression de maîtrise. On voit ce qu’on a produit à la fin de la journée. Une conversation avec une cliente potentielle est moins prévisible : elle peut poser une question à laquelle on n’avait pas pensé, employer d’autres mots que les nôtres ou nous parler d’un besoin qui ne rentre pas exactement dans la prestation prévue.

C’est aussi pour ça que ces conversations sont si utiles. Elles nous apprennent à quoi ressemble le problème dans la vraie vie. Elles nous montrent ce que les clientes comprennent de notre métier, ce qu’elles attendent d’un accompagnement et ce qui pourrait les décider à faire appel à nous.

Dans cet épisode, je te parle de cette spirale de préparation : on veut bien faire, alors on ajoute une étape avant de se lancer. Puis une autre. Jusqu’à avoir une activité très organisée sur le papier, mais encore trop peu de retours du terrain.

Si tu as l’impression de beaucoup travailler sans savoir quelle action pourrait vraiment changer les choses, prends quelques minutes pour écouter cet épisode. Et surtout, regarde ce qui se passe après l’écoute : c’est là que ton activité avance.

Punchlines :

« Tu n’es pas Danone. Tu n’as pas besoin de construire toute une gamme avant de rencontrer une première cliente. »

« Une conversation avec une vraie personne peut t’apprendre davantage que des heures passées à imaginer ce qu’elle voudrait acheter. »

« Ton offre peut se préciser au contact des clientes que tu rencontres. »

Chapitrage

[00:00] - Pourquoi « Arrête de te prendre pour Danone » ?

[01:26] - Quand préparer son activité devient une spirale

[02:19] - Ce qu’une conversation avec une cliente peut t’apprendre

[03:20] - Une activité adaptée à ton stade de développement

[04:58] - L’action à poser après cet épisode

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À propos du podcast

Happy Personal Shopping, c'est le premier podcast business dédié aux professionnelles du conseil en image. Je suis Maïte, fondatrice de Bulles de Mode. Quand j'ai commencé, les personal shoppers se comptaient sur les doigts d'une main… 15 ans plus tard, je te transmets tout ce que j'aurais aimé…

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