José Saloio, PDG de Floa - Devenir leader du paiement fractionné

Épisode de Histoires d'Entreprises par Martin Videlaine · 21 avril 2026 · 1 h 08 min

Je suis reçu aujourd’hui en bord de Garonne, à Bordeaux, par José Saloio, PDG de Floa.

Nous devons beaucoup à Floa qui pourtant se fait discrète comme beaucoup de sociétés B2B. Elle est leader en France et en Europe du paiement fractionné. Le paiement en 3 fois ou 4 fois, le « Buy Now Pay Later », c’est elle.

10% des paiements en ligne en France sont réalisés en BNPL. Pour les marchands proposant l’échelonnement des paiements, 25% des transactions passent par le BNPL.

Pour le dire autrement, le paiement fractionné est devenu incontournable. Il n’y a pas si longtemps encore, quand vendant vos produits et vos services à vos clients vous leurs proposiez le BNPL, vous vous démarquiez de la concurrence. Aujourd’hui, à ne pas le proposer, vous vous démarquez aussi, mais pas dans le bon sens.

Quel est le modèle économique de Floa ? Comment fait-elle pour vous autoriser un délai de paiement en moins quelques milli-secondes ? Comment est née puis a grandi la société ? Comment continue-t-elle de grandir ? Pourquoi sommes-nous si nombreux à échelonner nos paiements ?

C’est à ces questions et à quelques autres que répond mon invité.

Plongez avec moi dans nos nouvelles habitudes de consommation. Comme souvent quand on parle consommation de masse, on parle société et on parle développement durable.

Voilà un épisode 360 tout à fait passionnant.

Bonne écoute.

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