Comment Wecasa a passé les 100M€ grâce à son acquisition - Marine Herande, VP Growth & International

Épisode de Icebreaker — le podcast d'Eskimoz par Jérémy Lacoste · 9 avril 2026 · 1 h 17 min

Avec Marine Herande, VP Growth & International chez Wecasa.

Marine pilote la stratégie d’acquisition et d’expansion internationale de Wecasa, une plateforme marketplace de services à domicile qui permet à des particuliers de réserver en ligne des prestations telles que ménage, coiffure, beauté, massages, garde d’enfants ou coaching sportif, en mettant en relation clients et professionnels indépendants à travers plusieurs pays européens (France, Royaume Uni, Allemagne, Autriche).

Dans le cadre de ses fonctions, Marine construit et opère une machine de croissance capable de développer à la fois la base clients et le réseau de professionnels partenaires sur des marchés variés, avec un enjeu clé : réussir à scaler une marketplace B2C en équilibrant acquisition, CRM, conversion et internationalisation. Pour y parvenir, elle combine leviers paid, SEO, CRM lifecycle, data et omnicanalité, tout en adaptant les stratégies aux spécificités locales et culturelles.

Dans cet épisode, elle revient sur un sujet central : générer de la croissance pour une marketplace de services à domicile en environnement complexe. Comment structurer une stratégie d’acquisition quand il faut gérer la double dynamique clients/pros ? Comment piloter le mix de leviers pour maximiser la croissance dans plusieurs pays ? Et comment articuler performance court terme et construction d’une marque scalable à l’international ?

Un échange concret et stratégique sur les mécaniques de growth dans une marketplace B2C, l’équilibre entre performance et marque, et les clés pour transformer un modèle traditionnel de services à domicile en levier d’acquisition digitale durable.

Icebreaker est le podcast d'Eskimoz, agence d'acquisition Global Search qui rassemble 250 consultants dans 5 pays (France, UK, Allemagne, Espagne, Italie).

Découvrez toutes nos expertises sur notre site internet : https://www.eskimoz.fr/

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À propos du podcast

Icebreaker, le podcast qui brise la glace avec ceux qui cassent les codes. Deux fois par mois, Jérémy Lacoste, DG d’Eskimoz, rencontre les CMO, CEO et entrepreneurs qui construisent le marketing de demain. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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