S’implanter à l’international en cybersécurité : retour d’expérience sans filtre du CEO de Qohash

Épisode de INCYBER Voices par INCYBER · 15 janvier 2026 · 25 min

Dans cet épisode d'INCYBER Voices enregistré au Forum INCYBER Canada, nous recevons Jean Le Bouthillier, fondateur et CEO de QOHASH, pour un retour d’expérience sans filtre sur l’expansion internationale dans la cybersécurité.

Ancien membre des forces spéciales canadiennes, Jean Le Bouthillier a fondé QOHASH en 2018 avec une conviction forte : la sécurité des données ne doit pas reposer sur une centralisation massive dans le cloud. L’entreprise a fait le choix d’une approche décentralisée, orientée edge computing, qui permet d’analyser et de sécuriser les données directement à la source, tout en accompagnant les organisations dans une adoption maîtrisée de l’intelligence artificielle.

Au fil de l’échange, il revient sur les décisions structurantes qui ont permis à QOHASH de s’imposer aux États-Unis : intégration d’un investisseur américain, stratégie de déploiement par grandes villes, recours à des partenaires de confiance et priorité donnée à la présence terrain. Il partage également les erreurs à éviter, notamment le recrutement prématuré d’équipes commerciales sans Product Market Fit solide, ou la tentation du marketing digital dans un secteur où la confiance reste le principal moteur de décision.

Cet épisode aborde aussi les différences culturelles entre les marchés canadien et américain, les exigences de conformité, l’importance de casser les silos entre produit et vente, ainsi que les prochaines zones d’expansion envisagées par QOHASH, notamment au Moyen-Orient.

Un échange wopérationnel, destiné aux fondateurs, dirigeants et décideurs cyber qui s’interrogent sur les conditions réelles d’une croissance internationale durable.

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