#28 - Le luxe en transformation : stratégie, désirabilité et nouveaux modèles, avec Olivier Abtan, Alix Partners

Épisode de L'Etincelle, le podcast des rencontres lumineuses par Marie-Caroline Guinier · 18 février 2025 · 1 h 11 min

🎧 Épisode #28 – Luxe : crise ou mutation ? Avec Olivier Abtan (AlixPartners) 🎧

Depuis 2022, le luxe traverse une zone de turbulences sans précédent. La croissance ralentit, les consommateurs évoluent, et les modèles historiques sont remis en question.

📉 Le constat est sans appel :

🇺🇸 Les États-Unis marquent le pas sous l’effet du resserrement monétaire.

🇨🇳 La Chine, pilier du marché, est en pleine crise économique et immobilière.

💎 L’hyper-premium résiste, mais les clientèles aspirationnelles s’éloignent.

Face à ces bouleversements, quelles sont les stratégies gagnantes ? Comment les marques de luxe peuvent-elles se réinventer sans se renier ?

Pour décrypter cette transformation, j’ai invité Olivier Abtan, Partner & Managing Director chez AlixPartners, expert des grandes transformations du luxe après 25 ans de conseil stratégique au BCG, Roland Berger et AlixPartners.

💡 Un épisode incontournable pour comprendre les enjeux et saisir les opportunités.

🔎 Au programme :

✨ Pourquoi cette crise est différente des précédentes et pourquoi elle pourrait durer.

✨ Luxe et générations : comment capter la Gen Z et préparer l’avenir.

✨ Les nouveaux leviers de croissance : digital, ultra-personnalisation, influence, sustainability… où investir ?

✨ Les marques qui s’en sortent vs. celles qui souffrent : Hermès, Dior, Gucci, Prada… quelles tendances se dessinent ?

✨ Vers un luxe expérientiel : pourquoi le service et l’émotion surpassent désormais le produit.

💭 « Le luxe vend du rêve. Et dans un monde où tout est accessible, ce rêve devient un besoin fondamental. »

⚡ « Pour la première fois, tous les moteurs du luxe sont à l’arrêt. Il faut réinventer la désirabilité. »

🔥 « 70% des clients d’une marque de luxe sont nouveaux chaque année. L’acquisition est vitale. »

📅 Écoutez cet épisode dès maintenant et partagez vos insights !

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À propos du podcast

Hello je suis Marie-Caroline Guinier, fondatrice du podcast l'Etincelle. Depuis 2021, L’Étincelle donne la parole à celles et ceux qui traversent des moments de transformation et choisissent d’avancer avec lucidité et courage. Des conversations sincères pour nourrir la réflexion, renforcer la…

L'Etincelle, le podcast des rencontres lumineuses

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