Pourquoi le " Juste Prix " n'existe pas !

Épisode de La Méthode Rendez-Vous par Jean-Christophe Le Blévec · 18 septembre 2026 · 43 min

Je reçois Laura Bokobza, sparring partner de dirigeants. Après une formation d'ingénieure chimiste, un MBA aux États-Unis et plus de 20 ans de carrière dans de grands groupes et le conseil en stratégie, Laura a créé son propre métier. Elle se définit comme le miroir sans filtre et la caisse de résonance des dirigeants : elle questionne, challenge, met en lumière les angles morts et aide ses clients à retrouver du discernement pour prendre leurs décisions.

On s'intéresse à une question qui concerne tous les entrepreneurs : comment savoir combien facturer ?

Pour Laura, le pricing n'est pas une science exacte. Il n'existe pas de formule magique ni de fichier Excel capable de déterminer le prix idéal.

Un prix est une intuition éclairée par des données, mais surtout un test. Il faut expérimenter, ajuster et régulièrement remettre son tarif en question.

Elle distingue le prix plancher, celui qui permet de couvrir ses besoins économiques, et le prix plafond, correspondant au maximum qu'un client est réellement prêt à payer.

Le premier peut se calculer. Le second ne peut être découvert qu'en testant le marché.

Principal frein : nos propres croyances

Selon Laura, les entrepreneurs se sous-évaluent souvent eux-mêmes. Le problème du pricing serait moins lié au marché qu'à notre propre rapport à l'argent et à la valeur de notre travail.

Elle revient sur la différence entre « c'est trop cher » et « je ne peux pas me le permettre ». Deux réponses qui ne traduisent pas le même problème : dans le premier cas, la valeur de l'offre n'a peut-être pas été suffisamment démontrée ; dans le second, le budget peut simplement faire défaut.

Vendre une transformation

Cette question est importante lorsqu'on vend une prestation intellectuelle.

Laura ne considère pas que ses clients achètent son temps. Ils achètent son expérience, son regard extérieur et sa capacité à les aider à prendre de meilleures décisions.

Son indicateur de réussite tient en une phrase : « Le dirigeant dort mieux la nuit. »

Le réseau avant la prospection

Laura explique ne jamais prospecter à froid. Ses clients arrivent grâce à son réseau, à ses contenus, aux recommandations et aux témoignages.

Elle pratique elle-même la mise en relation et recommande des professionnels dont elle connaît le sérieux, sans prendre de commission sur les affaires générées. Pour elle, le réseau repose avant tout sur la confiance, l'entraide et les relations durables.

Un épisode qui interroge sur notre rapport à la valeur et à l'argent !

RESSOURCES

LinkedIn : Laura Bokobza

Site : LBKConsulting

🎙METHODE RDV

Envie d'accélérer ta croissance ? Maximise les recommandations pour décrocher plus de rendez-vous et augmenter tes ventes.

🎓 MASTERCLASS OFFERTE 🎁 CLIQUE ICI ! 🎁

🎙 SOUTIENS LE PODCAST

Abonne-toi 🔔 pour ne rien manquer

Laisse un avis sur Apple Podcast ( ici > Rédiger un avis ) 🙏

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « La Méthode Rendez-Vous »

À propos du podcast

Méthodes, conseils, outils et astuces pour construire son réseau d'apporteurs d'affaires 🎙 Prêt à faire des connexions qui comptent et à booster ton réseau d'apporteurs d'affaires avec le sourire ? Rejoins-nous dans 𝗥𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝗩𝗼𝘂𝘀, le podcast où on prend le réseautage très sérieusement,…

La Méthode Rendez-Vous

Épisodes similaires

Tous les épisodes de La Méthode Rendez-Vous · Plus de podcasts Business