Mini-série - Racheter une boîte - Ep.10 - Sécuriser le chiffre d'affaires et les clients avant de signer

Épisode de Law(her) - le podcast juridique des entrepreneur.es qui voient grand🎙️ par Estelle By Avocate · 8 octobre 2026 · 11 min

Vous vous apprêtez à racheter une entreprise et la ligne « chiffre d'affaires » du compte de résultat vous rassure ? Méfiance.

La ligne CA sur le compte de résultat, c'est une photo du passé : il ne vous dit rien de ce qui se passera après la signature (spoiler : parfois, le client principal s'en va avec le cédant).

Dans ce 10e épisode de la mini-série consacrée au rachat d'entreprise, je vous explique pourquoi ce que vous rachetez réellement, ce n'est pas un chiffre, mais des relations commerciales et contractuelles.

Je m'appuie notamment sur un dossier réel : un client du secteur du luxe représentant plus de 50 % du CA, fidèle depuis plus de dix ans… sans aucun contrat écrit.

Ce que vous apprendrez :

Pourquoi un CA sans contrat écrit peut s'évaporer après la signature, et la clause qui peut tout faire tomber au changement de propriétaire.

Ce que la dépendance économique à un gros client change au prix de cession.

Comment repérer les clients qui suivent le dirigeant… plutôt que la société.

Pourquoi l'audit (due diligence) est le seul moment pour s'en rendre compte.

👉 Pour aller plus loin, réécoutez l'épisode 4 de la mini-série consacré à l'audit.

La semaine prochaine : la clause de non-concurrence du vendeur.

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⚖️ Law(Her), c’est le podcast qui vous aide à comprendre les enjeux juridiques essentiels pour sécuriser votre business et atteindre vos ambitions. Que ce soit pour vous aider à racheter une boîte, vérifier si vous devez vous associer ou travailler vos contrats, chaque épisode vous donne des clés concrètes pour entreprendre en toute sérénité.

🥑 Je suis Estelle By, avocate d’affaires passionnée par l’accompagnement des entrepreneurs, avec une mention spéciale pour les femmes entrepreneures. Mon objectif : vous permettre de transformer vos obligations juridiques en leviers pour développer votre activité et atteindre vos rêves.

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Editeur du podcast: Estelle By Avocat www.eby-avocat.com

Crédit musique: Titre: Hatachi

Auteur: Kerusu

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