De 5 à 70 millions d'euros : comment Sophie Lacoste a reconstruit un empire (Fusalp) | Sophie Lacoste-Dournel | Déclic 414

Épisode de Le Déclic | Podcast par Alec Henry par Le Déclic | Podcast par Alec Henry · 16 juillet 2026 · 1 h 23 min

En 2012, Lacoste , la maison fondée par son grand-père, est vendue. Elle a une trentaine d'années, deux enfants et pourrait ne plus jamais travailler . Elle fait pourtant un autre choix, celui de repartir dans une nouvelle aventure.

Sophie Lacoste-Dournel rachète en 2014, avec son frère Philippe et sa belle-sœur Mathilde, une marque de ski oubliée fondée en 1952 à Annecy : Fusalp. Une belle endormie. 5 millions d'euros de chiffre d'affaires, une notoriété à reconstruire, mais un savoir-faire intact et des salariés présents depuis 40 ans.

Dix ans plus tard, Fusalp pèse 70 millions d'euros de chiffre d'affaires, 60 boutiques de Courchevel à New York et 350 collaborateurs.

Lauréate du Bold Woman Award Veuve Clicquot 2023, désignée parmi les 40 femmes Forbes France en 2024, Sophie n'a pas eu de recette magique. Elle a fait des choix, tenus dans la durée. Repositionner une marque du moyen de gamme vers le luxe, assumer un position premium en cohérence. avec cette ambition. Ouvrir ses propres boutiques avant de séduire les multimarques. Et refuser, encore et encore, tout ce qui n'était pas son métier.

Dans cet épisode, elle raconte la reprise d'entreprise vue de l'intérieur : comment intégrer des équipes sans les brusquer, quand accepter de ne plus être la meilleure personne pour diriger, et pourquoi la rentabilité d'une boutique se joue en 18 mois, pas en cinq ans.

Vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi « le patron, c'est la marque » et ce que ça change dans chaque décision

➡️ Comment repositionner une marque vers le haut de gamme sans perdre ses clients

➡️ Quand faire évoluer ses équipes — et pourquoi elle a choisi de ne pas être directrice générale

➡️ La règle des 18 mois pour qu'une boutique devienne rentable

➡️ Pourquoi il ne faut jamais se précipiter sur le marché américain

➡️ L'équilibre entre exigence et bienveillance : « l'excellence sans encouragement, c'est de la tyrannie »

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À propos du podcast

J'ai l'opportunité tous les jours de rencontrer des entrepreneurs et personnalités aux parcours hors du commun. Leur point commun : le succès s'est affirmé dans leur vie à un moment ou un autre. Cela m'a confirmé que la réussite tient souvent à une seule décision, à un fait, un Déclic. Chaque…

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