Vendre, c’est aussi se vendre (sans se survendre)

Épisode de Les Coulisses de la Vente Saison 2 par Vartan joubanian · 8 avril 2026 · 19 min

Dans cette saison, nous avons beaucoup parlé de posture, d’émotion, d’écoute et de relation.

Dans cet épisode, nous prenons un autre angle : et si la vente commençait par soi-même ?

Vendre, ce n’est pas seulement vendre un produit, un service ou une idée.

C’est aussi — et souvent surtout — se vendre soi-même.

Mais sans se survendre. Sans jouer un rôle. Sans trahir qui l’on est.

Dans cet épisode, nous explorons pourquoi se vendre passe d’abord par la connaissance de soi : ses valeurs, ses croyances, son vécu, ses compétences, mais aussi ce qui fait sens pour soi.

Parce que ce que l’on vend réellement, c’est une part de soi. Et plus on est aligné avec ce que l’on propose, plus la vente devient naturelle.

Nous parlons de storytelling authentique, d’incarnation, de comparaison (et pourquoi elle est souvent un piège), de syndrome de l’imposteur, d’identité professionnelle, et de cette frontière subtile entre affirmation et arrogance.

Nous abordons aussi une idée clé : incarner ce que l’on vend, être utilisateur de ses propres services, et montrer autant que dire.

Enfin, cet épisode rappelle une chose essentielle :

👉 vendre, c’est aussi savoir dire non.

Non à une vente qui n’a pas de sens.

Non à un prix ou à une relation qui ne respecte pas ses valeurs.

Parce que dire non, ce n’est pas renoncer.

C’est choisir d’agir plutôt que de subir.

Bonne écoute,

et bienvenue dans Les Coulisses de la Vente – Saison 2.

Vartan,

Comme Sylvie

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À propos du podcast

La saison 2 des Coulisses de la Vente est née d’une conviction simple : vendre n’est pas un acte de force, c’est une rencontre. Une rencontre entre une personne et une autre. Une rencontre entre une problématique et une solution. Une rencontre entre ce que l’on est et ce que l’on propose. Après…

Les Coulisses de la Vente Saison 2

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