"La vente" - Ca part en live ! avec Mariama Barry

Épisode de Les entrepreneurs d'outremer par Franck Hoarau, Clément Marianne, Anthony Hoareau · 6 mars 2023 · 44 min

Dans ce nouvel épisode "ça part en live ! sur la vente"  on reçoit une experte avec plus de 20 ans d'expérience dans la vente  : Mariama Barry, gérante et directrice du cabinet Barry Conan Conseil.

Elle répond à nos questions très concrètes sur la vente  :

👉🏻 Je n’ai pas la fibre commerciale” comment faire ?

👉🏻 C’est quoi le bon prix? Comment fixer le bon prix?

👉🏻 Si la vente est un sport, cela se joue dans les vestiaires ?

👉🏻 Quels conseils (très concrets) pour se préparer à un RDV de vente ou de négo ?

👉🏻 Quelles sont les 5 composantes d’un bon profil commercial ?

👉🏻 Quels sont les objectifs des différents RDVs commerciaux ?

👉🏻 Comment être sûr de cibler les bons types de profil?

👉🏻 Dans un business physique, comment transformer les visiteurs curieux en clients ?

👉🏻 Comment gérer l’échec, et le refus d’une vente ?

👉🏻 Comment identifier l’acheteur du décideur ?

👉🏻 Comment recruter un bon commercial ?

Que vous soyez un débutant ou un pro de la vente, vous trouverez des conseils pratiques pour passer un cap sur la vente !

Si l'épisode vous plaît, n'oubliez pas de partager et le noter, c'est ce qui nous aide à nous développer

#entreprenariat #vente #podcast #outremer

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🌟 OUTIL / METHODE / RESSOURCES partagés dans l'épisode  🌟

Le CABP : Caractéristiques Avantages Bénéfices Preuves. Le processus CABP est un moyen efficace de communiquer les avantages et les bénéfices de vos produits ou services à vos clients potentiels, en mettant l'accent sur les résultats finaux qu'ils peuvent obtenir. Les preuves viennent renforcer votre message et renforcer la confiance de vos clients potentiels dans votre entreprise.

MEDIC : (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain et Champion)  est une technique de vente particulièrement utile en B to B.

SPIN : Le SPIN Selling est une méthode de vente créée par Neil Rackham dans les années 1980. Cette méthode de vente se concentre sur la découverte des besoins du client, en posant des questions qui aident le vendeur à comprendre les problèmes spécifiques du client et à proposer des solutions adaptées.

BANT : BANT est un acronyme pour Budget (Budget), Autorité (Authority), Besoins (Needs) et Délais (Timeline). Il s'agit d'une méthode de qualification des prospects utilisée par les équipes de vente pour évaluer la qualité et la pertinence des opportunités de vente.

L'Association des Dirigeants Commerciaux de France (ACDF) qui regroupe des directeurs commerciaux et des responsables de ventes en France, ainsi que des experts en marketing, en management et en développement commercial.

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Si vous voulez discuter avec Mariama, dites lui que vous venez de notre part 😊:

https://www.linkedin.com/in/mariama-barry-consultant

https://barryconnanconseil.re/

Le format ça part en live est proposé par la team Makers.re et la team Entrepreneurs d'outremer

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Dans ce podcast, nous allons à la rencontre des entrepreneurs d’outre mer. Nous parlons d’entreprises, d’innovation, d’immobilier, d'indépendance... mais surtout de parcours de femmes et d’hommes qui ont eu l'audace se lancer. Nous échangeons avec eux sur leurs parcours, leurs succès, leurs échecs…

Les entrepreneurs d'outremer

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