Objectifs ambitieux : embarquer son équipe sans l'épuiser - Lionel Pereira (Welcome to the Jungle) - selection de l'été

Épisode de Les Infaillibles - le podcast des managers qui se racontent avec authenticité pour un management qui allie performance et bienveillance par Les Infaillibles - Sandy Melamed et Estelle Zakarian, coachs de managers et équipes dirigeantes · 12 août 2026 · 55 min

🏖️ Notre sélection de l'été #5 : l'épisode à écouter avant de poser les objectifs de la saison. L'ambition ne doit pas ressembler à un marathon sans ligne d'arrivée.

« Toute personne très optimiste comme moi a besoin d'un pessimiste dans la pièce. »

Lionel Pereira est VP Account Management chez Welcome to the Jungle, après dix ans chez LinkedIn et cinq promotions. Il se définit comme un manager ambitieux : ambitieux pour son équipe et pour son entreprise, pas pour lui. Dans cet épisode, il raconte ce que cette ambition produit de meilleur, et ce qu'elle coûte quand on oublie de s'arrêter.

Au programme :

▸ L'anecdote qui a tout déclenché : l'année où on lui a annoncé un objectif commercial particulièrement bas, et où cette bonne nouvelle l'a déprimé pendant plusieurs jours.

▸ Pourquoi il préfère les objectifs qui semblent inatteignables au jour 1 : ce sont ceux qui forcent la créativité, parce que ce qui a marché l'an dernier ne suffira pas.

▸ L'exercice mené quand les équipes pensaient avoir atteint le plafond de leurs comptes : chacun devait imaginer comment amener un de ses clients à investir un montant très supérieur à son budget habituel. Certaines idées sont devenues de vrais deals.

▸ Le feedback qui a touché son ego, reçu d'un jeune manager de son équipe : il serait peut-être temps de célébrer ce qui vient de se passer. Depuis, il prend le temps de célébrer les victoires, y compris quand l'objectif n'est pas atteint, en reconnaissant par exemple d'avoir fait deux fois mieux que le trimestre précédent.

▸ Sa lecture de la fatigue des équipes en période de changement, et le feedback reçu : le sentiment qu'on regarde tellement le futur qu'on oublie ce qui a été fait avant.

▸ Ce qui l'épuise vraiment, et ce n'est pas ce qu'on croit : ni l'ambition ni la créativité, mais le pessimisme des autres quand il n'arrive pas à embarquer une équipe.

▸ Ses conseils : demander du feedback 360 très tôt quand on devient manager, et ne pas s'oublier derrière le discours de l'entreprise.

Un échange nuancé sur la posture du manager, la fixation d'objectifs, la reconnaissance et le courage de recevoir un feedback qui pique, par un dirigeant commercial qui assume le mot ambition sans en faire une machine à chiffres.

📅 Tout l'été, chaque mercredi : un épisode de l'intégrale de la saison 5.

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🎯 Une situation managériale qui coince dans votre équipe ? 30 min. un DM : Sandy Melamed / Estelle Zakarian

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🎙️ Nouveau par ici ? Découvrez qui nous sommes et comment fonctionne le coaching de managers dans l'épisode 40 : https://podcast.ausha.co/les-infaillibles/40-pourquoi-le-coaching-de-managers-sandy-melamed-estelle-zakarian-co-fondatrices-des-infaillibles

Les Infaillibles est le podcast du cabinet de coaching éponyme. Nous accompagnons managers, dirigeants et CODIR sur le courage managérial, les conversations difficiles et la montée en compétences managériale : coaching, formation et conférence. www.lesinfaillibles.com

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