#85. L’envers du décor : parler d’argent côté managers avec Delphine Zanelli

Épisode de MA JUSTE VALEUR®: LE Podcast sur la négociation de rémunération par Insaff El Hassini · 9 février 2026 · 1 h 13 min

Dans cet épisode, on fait un pas de côté : on parle négociation salariale… depuis l’autre côté de la table.

Parce que derrière chaque demande d’augmentation, il y a souvent un manager coincé entre plusieurs feux : budget, règles internes, attentes de l’équipe, peur de créer un précédent… et parfois zéro marge de manœuvre.

Pour en parler sans caricature, je reçois Delphine Zanelli — conférencière, autrice et hôte du podcast L’Entreprise de Demain. Après plus de 25 ans en tant que salariée, manager et entrepreuneure, elle connaît les coulisses : ce qui se joue vraiment dans ces conversations que tout le monde redoute.

On décortique :

pourquoi l’argent reste un tabou (et ce que ça dit de notre culture)

ce qu’un manager peut… et ne peut pas… décider sur les salaires

pourquoi une “petite augmentation” peut faire plus de dégâts que de bien

comment reconnaître la valeur autrement quand le budget est bloqué

la différence entre égalité et équité, et pourquoi “donner un peu à tout le monde” frustre tout le monde

Un épisode pour sortir du clash managers / salariés, comprendre les contraintes réelles, et repartir avec une perspective plus utile : mieux négocier, c’est aussi mieux comprendre le terrain de jeu.

🎧 Épisodes recommandés :

#44. Delphine Zanelli, La place de l’argent, de la reconnaissance et des femmes de plus de 50 ans dans l’entreprise de demain

🔗 Liens cités dans l’épisode :

100 jours pour révéler votre leadership, Delphine Zanelli

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À propos du podcast

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