#267 - Le marché du closing est-il en train de s'effondrer ? (avec Julien Voinson )

Épisode de Money - Bientôt tous riches ? (Business, Coaching, Argent) par Jeremy Kohlmann · 7 mai 2026 · 57 min

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Le closing a changé. Le marché est plus exigeant, les prospects sont plus informés, et les méthodes qui fonctionnaient hier montrent aujourd’hui leurs limites.

Dans cette conversation sans filtre avec Julien Voinson, on parle de vente, closing, recrutement commercial, performance des closers et structuration d’équipe. Pas de bullshit, pas de théorie déconnectée : uniquement du terrain, du vécu et des prises de position fortes sur ce qui fonctionne vraiment.

Au programme :

- Pourquoi le marché du closing s’est durci

- Le mythe du "top player"… et pourquoi il peut freiner ton business

- Comment un bon process peut transformer un profil moyen en excellent commercial

- Pourquoi recruter un closer trop tôt peut créer plus de problèmes que de croissance

- Comment construire une culture commerciale forte pour fidéliser tes talents

- Pourquoi analyser les bonnes datas de conversion change tout

- Ce que les entrepreneurs doivent mettre en place pour faire monter leurs équipes en compétence

Une idée forte ressort de cet échange : ce ne sont pas les stars qui construisent les meilleurs business ce sont les systèmes.

Bonne écoute !

Pour retrouver Wallerand :

https://www.instagram.com/wallerandmb

https://www.youtube.com/@LesFinanciersMedia

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Comment passer d'artisan à CEO et scaler ton entreprise ? Ça commence ici : https://jeremy-kohlmann.com/entreprise-automatisee?el=podcastmoney

Les liens utiles si vous êtes dans l'accompagnement / coaching ou solopreneur :

https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=podcastmoney

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Pour retrouver Jeremy Kohlmann (qui édite ce podcast)

https://linktr.ee/jeremykohlmann

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À propos du podcast

L'argent est un sujet tabou un peu partout, mais particulièrement en Europe. Le souci, c'est que puisqu'on n'en parle pas, on l'imagine beaucoup. Dans le podcast, nous parlerons des croyances, des mythes, des idées reçues autour de l'argent Nous verrons comment les riches le restent Comment…

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