Comment il a construit un SaaS à 13M$ par ans sans lever des millions

Épisode de Opensource : La tech, sans bullshit par Kylian Khalifa, Alexy Mouly · 1 août 2026 · 1 h 59 min

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Bienvenue dans un nouvel épisode d’opensource,

Aujourd’hui, on reçoit Benjamin Douablin, cofondateur de FullEnrich, une plateforme d’enrichissement de données utilisée par plus de 5 000 clients et qui génère aujourd’hui plus de 13 millions de dollars d’ARR. Il raconte comment un outil interne créé pour résoudre ses propres problèmes de prospection est devenu un SaaS mondial, après un pivot, un lancement remarqué sur Product Hunt et les premiers clients signés grâce au cold call. On décortique le produit, son modèle à l’usage, sa stratégie d’acquisition fondée sur le contenu et les ambassadeurs, ainsi que la combinaison entre product-led growth et ventes aux grands comptes. Benjamin partage également ses apprentissages sur la conformité, les cycles de vente enterprise et les erreurs à éviter lorsqu’on cherche à monter trop rapidement en gamme. Enfin, il revient sur son installation à San Francisco, le développement de FullEnrich aux États-Unis et ce que l’écosystème américain change concrètement dans la manière de construire une entreprise ambitieuse.

Chapitrage de l’épisode :

00:00:00 Intro

00:03:43 Gestion de la data d'un marché à un autre

00:05:53 Frais juridiques annuels chez FullEnrich

00:11:11 Comment est né FullEnrich ?

00:27:21 Les features les plus utilisées de FullEnrich

00:37:49 Acquisition & churn

00:50:33 Masterclass : comment closer un client à 6 chiffres

01:02:26 Odoo

01:07:14 Pourquoi il est parti vivre à San Francisco aux US

01:15:04 Expérience de Kylian à Sans Francisco

01:34:55 Anecdote de Benjamin à SF

01:38:28 Le coût de la vie à SF

01:44:54 Les salaires à San Francisco

01:49:01 Waymo : Les selfdriving est-il sécurisé ?

01:52:11 Perspectives futures

01:59:09 Outro

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Opensource, c'est le podcast tech sans filtre animé par Kylian Khalifa et Alexy Mouly. Ici, pas de discours marketing ni de conseils recyclés. On parle tech, IA, startups et business comme on en parle entre fondateurs : cash, concret, avec les vrais chiffres et les vraies galères. Chaque épisode,…

Opensource : La tech, sans bullshit

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