OVNIs Ep. #124 - Jonathan Lascar - De 0 à l’exit en moins de trois ans : l’histoire de Kivala

Épisode de OVNI's par Ovni Capital · 11 septembre 2026 · 31 min

Dans cet épisode d’OVNIs, Arnaud Laurent reçoit Jonathan Lascar, entrepreneur devenu investisseur chez Bpifrance avant de revenir à ses premières amours avec Kivala Système. Jonathan retrace un parcours de près de quinze ans dans l’écosystème tech français, de ses premières aventures entrepreneuriales à la gestion du fonds French Tech Accélération, puis à la direction du Hub de Bpifrance.

Il raconte surtout les coulisses de Kivala, une solution d’interphone connecté pensée pour redonner aux résidents le contrôle des accès à leur immeuble : validation du marché avant même d’avoir un produit, développement hardware et software, modèle par abonnement, levée d’un million d’euros et choix d’une production en France. Jonathan revient également sur la décision de céder rapidement l’entreprise alors qu’elle entrait dans une phase d’accélération, et partage les convictions tirées de son parcours : oser, confronter ses idées au marché et se rappeler que l’exécution compte davantage que l’idée elle-même.

[00:00:00] Jonathan Lascar : entrepreneur, investisseur, puis entrepreneur à nouveau

[00:02:25] De l’entrepreneuriat à l’investissement chez Bpifrance

[00:05:23] Gérer un fonds de 200 millions d’euros à 30 ans

[00:06:34] Pourquoi l’Europe n’a pas réussi à reproduire Y Combinator

[00:07:53] Ce que l’entrepreneuriat apporte au métier d’investisseur

[00:08:56] Les débuts de WeSprint et l’accompagnement des startups en région

[00:11:19] Pourquoi redevenir entrepreneur après huit ans chez Bpifrance

[00:12:47] La naissance de Kivala Système

[00:14:04] Trouver un marché avec une vraie proposition de valeur

[00:15:29] Réinventer l’interphone et le contrôle d’accès des immeubles

[00:16:36] Construire une startup hardware et software rapidement

[00:18:20] Comment trouver le bon CTO et le bon associé

[00:19:32] Vendre son produit avant même de l’avoir construit

[00:20:28] Lever 1 million d’euros avec des investisseurs stratégiques

[00:20:59] Pourquoi faire le choix du Made in France

[00:22:10] Pourquoi céder Kivala aussi rapidement

[00:23:17] L’approche de Verisure et la décision de vendre

[00:24:41] Faut-il savoir vendre plutôt que continuer seul ?

[00:25:55] Quinze ans d’entrepreneuriat : les convictions de Jonathan Lascar

[00:26:30] « Ce n’est pas l’idée qui compte, c’est l’exécution »

[00:27:38] Les erreurs, regrets et leçons apprises en chemin

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