65. Cas pratique : pourquoi Mélanie galère à vendre, alors qu'elle a tout bien fait

Épisode de Papoti Papotons par Cassandre Abetino · 26 juin 2026 · 26 min

Dans ce cas pratique de Papoti Papotons, je décortique pourquoi une de mes clientes galère à vendre alors que son problème n'est ni son offre, ni son prix, ni sa visibilité, ni l'algorithme.

Son vrai sujet, c'est sa posture dans la conversation de vente. Et ça, ça se travaille.

Je te partage les 5 erreurs de Mélanie, qui sont peut-être les tiennes :

présenter son offre avant d'avoir écouté,

combler le silence,

se précipiter,

sur-argumenter,

et oublier qu'on parle à un humain.

Le tout illustré par mes souvenirs de vente aux puces (parce qu'un pantalon à 1 euro, ça se vend sans technique : il ne reste que les fondamentaux) et par un mécanisme du cerveau, la réactance psychologique, qui explique pourquoi « vendre plus fort » fait braquer ton client au lieu de le convaincre.

À la fin, tu repars avec une grille concrète et un changement de regard simple : la vente ne se joue pas quand tu présentes ton offre, mais avant, dans ta capacité à écouter, attendre, observer et lire les signaux. Vendre n'est pas un don, mais une compétence relationnelle qui s'apprend.

Un épisode parfait si tu doutes de toi en vente et que tu veux enfin vendre plus juste, sans pression et sans marketing bullshit. Bonne écoute .

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