"L'art de la négociation", la méthode Harvard

Épisode de Partages RH, Management et Business, le Podcast par Olivier LLIBERIA · 7 août 2025 · 6 min

Ce podcast aborde "L'art de la négociation stratégique des leaders" et explore la négociation comme un levier stratégique essentiel dans l'environnement économique actuel. Il présente d'abord la méthode Harvard axée sur la résolution de problèmes et la recherche de bénéfices mutuels, illustrée par les accords de paix en Irlande du Nord ("l'accord du vendredi saint").

Ensuite, l'article souligne l'importance de la psychologie en négociation, en s'appuyant sur des principes tels que la réciprocité et l'engagement pour influencer la perception. Cet épisode aborde également des tactiques avancées utilisées par les leaders internationaux, comme la connaissance du BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement) ou MESORE en français (Meilleure Solution de Repli) et la formation de coalitions. Enfin, il offre des enseignements clés pour les dirigeants, insistant sur l'importance de la préparation, la gestion des dimensions interculturelles et la vision à long terme pour des relations durables.

Je m'appelle Olivier Lliberia, DRH de transition, formateur et consultant, passionné par la communication et la technologie, n'hésitez pas à entrer en contact avec moi, via LinkedIn, https://www.linkedin.com/in/olivierlliberia/

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