#43 - Faut-il réinventer le modèle économique de la pharma ? Le regard lucide de Benoît Escoffier

Épisode de Pharma Minds par Nathalie Lahitte · 13 octobre 2025 · 58 min

« L’innovation, ce n’est pas forcément une rupture technologique. C’est tout ce qui permet de prévenir, guérir, ou améliorer la qualité de vie. »

Benoît Escoffier est directeur général de Daiichi Sankyo France. Ancien diplômé d’école de commerce, il évolue depuis plus de 20 ans dans un univers pharmaceutique qu’il a appris à appréhender avec curiosité, humilité et engagement.

Son parcours l’a mené en Afrique, en Amérique latine et aux US dans l’ombre d’un CEO, pour diriger aujourd’hui une filiale française qu’il a profondément transformée, tout en contribuant à la réflexion stratégique globale du groupe.

Dans cet épisode, j’ai eu envie d’utiliser ce regard précis pour ouvrir une discussion sans filtre avec un dirigeant à la lucidité contagieuse, capable de parler d’innovation comme de leadership, de transformation business comme de lien humain.

Avec Benoît, on explore les fondations d’un nouveau modèle pharmaceutique, pensé pour et avec la société.

Au programme de notre échange :

◾️ Les dessous d’un engagement fort pour l’innovation en oncologie, notamment autour des anticorps conjugués (ADC) développés par Daiichi Sankyo.

◾️ Une définition nuancée de l’innovation, recentrée sur l’impact réel pour le patient et le citoyen.

◾️ Une vision critique du modèle économique actuel, trop focalisé sur le prix, pas assez sur la valeur.

◾️ L’appel à repenser l’évaluation du médicament, en intégrant qualité de vie, prévention, et bénéfice collectif.

◾️ Les défis liés à l’accélération de l’industrie (IA, géopolitique, instabilité budgétaire) et l’urgence de faire évoluer les modes de décision.

◾️ L’importance du lien entre RSE, santé et performance, avec des piliers choisis collectivement : écologie, enfance, handicap.

◾️ Un regard citoyen engagé, ancré dans la responsabilité individuelle, la transmission, et la volonté d’agir à son échelle.

Un concentré de vision et d’expérience qui s’autorise à rêver d’un futur radieux pour la pharma.

Bonne écoute !

Merci à notre partenaire Daiichi Sankyo pour son soutien dans cet épisode, qui nous permet d’ouvrir le dialogue autour de l’innovation et des enjeux de santé. La ligne éditoriale et la sélection des invités restent entre nos mains.

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Pour retrouver Benoît Escoffier :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/benoit-escoffier-62b57813/?originalSubdomain=fr

Daiichi Sankyo France https://www.daiichi-sankyo.fr/

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Ressources mentionnées dans l’épisode :

📌 Livre : Reinventing Organizations de Frédéric Laloux

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