Philippe Ginestié : « On devient bon avocat le jour où l'on donne deux conseils différents à deux personnes dans la même situation »

Épisode de Podcast de Liberall par Valentin Tonti Bernard · 26 octobre 2026 · 1 h 16 min

Philippe Ginestié est avocat associé du cabinet Ginestié Paley-Vincent et fondateur de la legaltech Gino LegalTech, spécialisée dans la robotisation des contrats. Avocat depuis 59 ans, il a notamment conseillé Hermès sur sa transformation en société en commandite par actions en 1989, une architecture qui a protégé le groupe lors de l'offensive de LVMH entre 2010 et 2014.

Sa conviction : l'IA ne déclasse pas l'avocat, elle le transforme d'ouvrier en architecte.

La fin de la facturation au temps passé.

Philippe Ginestié l'affirme sans détour : la facturation à l'heure, vieille de 150 ans, est condamnée à disparaître. Les clients veulent désormais payer la contribution réelle de leur avocat, pas le temps qu'il a passé à chercher une réponse que l'IA produit en quelques secondes.

De l'ouvrier à l'architecte.

Face à la "blessure narcissique" que provoque la première confrontation avec un LLM qui réfléchit des milliers de fois plus vite, Philippe Ginestié propose un autre récit : l'avocat ne perd pas sa valeur, il change de rôle. Ce n'est plus lui qui exécute la recherche, c'est lui qui décide quelle recherche faire.

Ce que l'IA ne fera jamais.

Sa règle pour reconnaître un bon avocat : savoir donner deux conseils différents à deux clients placés dans la même situation juridique, selon qu'ils sont tournés vers l'avenir ou prêts à se battre dix ans pour leurs droits. Une nuance de contexte qu'aucun modèle ne perçoit seul.

Une conversation directe sur la fin de la facturation au temps passé, la guerre des prix dans le M&A, et ce qui, dans le métier d'avocat, ne se délègue pas à une machine.

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