Produire ne suffit plus : la nouvelle équation du solaire, avec Philippe de Montalembert

Épisode de Podcast Wattalent par Arnaud RAYMOND · 22 octobre 2026 · 57 min

Pendant longtemps, produire de l'électricité solaire suffisait. Aujourd'hui, il faut aussi savoir quand produire, quand s'effacer et comment valoriser cette flexibilité.

Pour Philippe de Montalembert, cofondateur de Sunflow, cette transformation ouvre de nouvelles opportunités aux producteurs photovoltaïques.

Et ce n'est pas la première fois qu'il accompagne un secteur confronté à l'évolution de son modèle économique. En 2012, il fondait Hydronext pour répondre aux besoins des petites centrales hydroélectriques à la fin de leurs contrats d'obligation d'achat. Quinze ans plus tard, c'est au tour du solaire de devoir s'adapter à de nouvelles règles du jeu.

Dans ce troisième épisode du Podcast Wattalent, on parle de l'évolution du modèle économique du solaire, du métier d'agrégateur et de la valeur qui se crée désormais au-delà de la simple production d'électricité.

Au programme :

⦿ De la CRE à Hydronext, puis Sunflow : 20 ans dans les marchés de l'énergie.

⦿ 12 octobre 2012 : la fin des contrats d'obligation d'achat de la petite hydro.

⦿ Pourquoi le solaire vit une situation différente de celle de l'hydro.

⦿ Autoconsommation collective, responsabilité d'équilibre, flexibilité : les métiers de Sunflow.

⦿ Mécanisme d'ajustement, MARI, réserves rapides : les opportunités pour les producteurs EnR.

⦿ Mesurer les revenus supplémentaires d'une centrale grâce à la flexibilité.

⦿ Pourquoi 100 petites centrales solaires peuvent être plus fiables qu'une centrale de 100 MW.

⦿ Ces toitures PV déjà pilotables à distance, sans que cette capacité soit exploitée.

⦿ Producteurs et agrégateurs : transparence, confiance et partage de la valeur.

⦿ Éviter la dépendance à son agrégateur en maîtrisant son matériel de pilotage.

⦿ Un IPP doit-il internaliser sa propre salle de marché ?

⦿ Energy Manager : les compétences à rechercher et l'importance de la curiosité.

⦿ Batteries : de la FCR à l'aFRR, puis au cyclage intrajournalier.

⦿ Pourquoi le financement reste le principal obstacle au stockage.

Développeur EnR, IPP, producteur PV ou agrégateur : découvre comment la flexibilité transforme la valorisation des actifs renouvelables.

Invité : Philippe de Montalembert, cofondateur de Sunflow.

Hôte : Arnaud Raymond, fondateur de Wattalent.

Le Podcast Wattalent est animé par Arnaud Raymond, fondateur de Wattalent, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les EnR et la flexibilité.

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