Analyser : le calcul du ROI prévisionnel

Épisode de RAPID© — La méthode IA qui transforme les PME par Patrick DE CARVALHO & Pascal ROCHE - #JNPJ Je Ne Perds Jamais · 21 juin 2026 · 10 min

Comment convaincre votre comité de direction d’investir dans l’intelligence artificielle sans une projection financière solide ?

L’enthousiasme pour l’IA est palpable, mais les dirigeants de PME et ETI attendent des chiffres concrets. Patrick de Carvalho et Pascal Roche, fondateurs d’Apps Velocity et co-auteurs du livre RAPID, vous montrent comment construire un dossier de rentabilité crédible pour vos projets d’IA.

Dans cette troisième partie de la Phase A - Analyser, après avoir recensé les opportunités, la méthode RAPID se concentre sur l’évaluation financière.

Forts de plus de 150 projets accompagnés depuis 2013, les experts d’Apps Velocity révèlent comment chiffrer les gains et les coûts pour assurer un ROI prévisionnel solide, indispensable à l’industrialisation de l’IA en PME. Apprenez à transformer une idée en une proposition d’investissement incontournable, démontrant que même dans un scénario pessimiste, le projet reste acceptable et créateur de valeur.

Dans cet épisode :

• Le dossier de rentabilité structuré en quatre blocs pour chaque opportunité prioritaire. • Les douze catégories de gains quantifiables, calculées par volume multiplié par la fréquence, multiplié par le coût unitaire. • Six approches pragmatiques pour estimer les gains qualitatifs (consentement à payer, coût de remplacement, coût de l’inaction, facteur correctif, vote pondéré). • L’intégration de tous les coûts, directs et indirects (temps interne mobilisé, formation, période de transition, maintenance, erreurs de jeunesse, coût d’opportunité). • La présentation de trois scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste) pour une décision éclairée et une anticipation des risques. • Un cas pratique issu d’une PME de services illustrant un ROI de 158% et un délai de retour sur investissement de 4,6 mois.

À retenir cette semaine

Pour chaque opportunité d’IA identifiée, listez de manière exhaustive les gains quantifiables et les coûts directs et indirects associés.

Ne laissez pas les gains qualitatifs de côté : choisissez l’une des six méthodes évoquées pour leur attribuer une valeur estimée, même approximative.

Pour toute proposition d’investissement IA à votre comité de direction, préparez systématiquement trois scénarios : pessimiste, réaliste et optimiste.

Ressources mentionnées

• Livre RAPID de Patrick de Carvalho et Pascal Roche, Éditions JNPJ Je ne perds jamais, collection « Les derniers Hommes ».

• 40 fiches pratiques et 12 blueprints d’architecture IA, accès libre sans inscription sur https://rapid.appsvelocity.com/fr/livre#book-fiches.

Pour aller plus loin :

• Site : https://rapid.appsvelocity.com/fr/livre#book-fiches — 40 fiches pratiques + 12 blueprints, accès libre.

• Newsletter de Patrick de Carvalho : rapidia.substack.com — une analyse de fond chaque jeudi 7h (édition gratuite + édition premium).

• Podcast : nouvel épisode chaque lundi, mardi, jeudi et vendredi à 07h20.

À propos

RAPID© est la méthode d'intégration de l'IA dans les PME et les ETI françaises, conçue par Patrick de Carvalho et Pascal Roche, fondateurs d'Apps Velocity.

Plus de 150 projets IA accompagnés depuis 2023, 95 % de taux de réussite, premier résultat mesurable en 90 jours.

Le livre RAPID©, +400 pages, paraît aux Éditions #JNPJ Je Ne Perds Jamais (collection « Les derniers Hommes ») le 11 mai 2026.

Édition dédicacée signée à la main sur rapid.appsvelocity.com/fr/livre.

40 fiches pratiques téléchargeables gratuitement sur rapid.appsvelocity.com, sans inscription. Tous les épisodes : rapid.appsvelocity.com/podcast.

Nouvel épisode chaque mardi et chaque vendredi à 6h.

Une production #JNPJ Je Ne Perds Jamais

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À propos du podcast

70 % des projets d'intelligence artificielle en PME échouent. Pas par manque d'ambition. Pas par manque de budget. Par manque de méthode. RAPID© est le podcast officiel de la méthode d'intégration de l'IA qui transforme les PME et les ETI françaises. Une saison construite à partir du livre RAPID©…

RAPID© — La méthode IA qui transforme les PME

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