Personne n’achètera à ce prix-là » : et si tu te trompais ?

Épisode de Secrets de créatrices - Le podcast qui décrypte l'entreprise des créatrices artisanales par Cécilia BOUHIER · 5 octobre 2026 · 18 min

« Personne n’achètera à ce prix-là. » Mais est-ce vraiment ton prix qui bloque les ventes ?

Quand une création artisanale ne se vend pas, le prix devient souvent le premier suspect.

Tu calcules ton temps de travail, tes matières, tes charges, ta marge… tu arrives enfin à un tarif viable.

Et puis quelqu’un te dit que c’est trop cher.

Ou pire : personne ne dit rien, les ventes ne décollent pas, et c’est toi qui commences à penser que ton prix est le problème.

Sauf qu’un prix peut être parfaitement calculé sans pour autant provoquer l’achat.

Et ça ne veut pas dire qu’il faut le baisser.

Dans cet épisode de Secrets de Créatrices – le podcast, on va parler de prix, valeur perçue, désir d’achat, image de marque et psychologie d’achat.

Parce qu’entre un prix rentable et une cliente qui sort réellement sa carte bancaire, il se passe beaucoup de choses.

✨ Dans cet épisode, tu vas notamment comprendre :

➡️ Pourquoi ton prix n’est qu’une pièce du puzzle quand tes créations ne se vendent pas.

➡️ Pourquoi deux produits qui remplissent exactement la même fonction peuvent être vendus à des prix complètement différents.

➡️ Ce que ta cliente achète réellement quand elle choisit une création artisanale.

➡️ Comment les émotions, l’identité, les valeurs ou la nostalgie peuvent créer du désir d’achat.

➡️ Pourquoi une absence de vente ne prouve pas que ton prix est trop élevé.

➡️ Ce que tu dois vérifier avant de décider de baisser tes tarifs.

Parce que si ta cliente cherchait uniquement le produit le moins cher, elle irait probablement chez Action, Carrefour ou Amazon.

La vraie question devient donc :

est-ce que tu lui as donné suffisamment de raisons de vouloir acheter chez toi plutôt qu’ailleurs ?

✨ Épisodes recommandés :

Épisode 1 : Marchés, boutiques, site internet : où vendre tes créations artisanales ?

Épisode 2 : Créer ce que tu aimes ou ce que veulent tes clientes ?

✨ Dans cet épisode, on parle de :

prix créations artisanales, calculer ses prix, vendre ses créations, prix trop élevé, valeur perçue, désir d’achat, psychologie d’achat, image de marque, création artisanale, rentabilité artisanat, augmenter ses prix, vendre du fait main, entrepreneuriat créatif, entreprise artisanale, émotions, positionnement, perception du prix, stratégie de prix.

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✨ À lire aussi :

Comment savoir si une création artisanale est vraiment rentable ?

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À propos du podcast

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