#28 Le podcast B2B comme levier d'influence sur un marché Grands Comptes : retour d'expérience de Napta, avec Estelle Barthès
Épisode de Squeeze & Scale par Spicy Lemon · 9 juin 2026 · 1 h 00 min
Napta s'adresse à une niche ultra-fermée, avec des cycles de vente longs et des décideurs difficiles à atteindre : les cabinets de conseil, ESN et sociétés d'audit.
Un marché hautement complexe dans lequel il est difficile d'émerger en tant que startup.
Alors en 2023, Estelle fait all-in sur le podcast. Elle lance “Consulting Insiders” avec un double objectif : 1) créer du lien avec des décideurs inaccessibles, 2) produire du contenu Thought Leadership at scale.
3 ans plus tard, l'émission est devenue une référence.
À tel point que des prospects qui ignoraient les commerciaux demandent à participer au podcast
Dans cet épisode, Estelle Barthès (Head of Brand) explique comment le podcast est devenu un levier de notoriété, de thought leadership et d'ouverture commerciale sur un marché Grands Comptes particulièrement exigeant.
Au cours de cet épisode :
Pourquoi une audience de niche est un avantage pour un podcast B2B
Comment convaincre son CEO de lancer un podcast
Comment recruter des invités grands comptes dès la première saison
Pourquoi le podcast est un levier d'ouverture commerciale sous-estimé
Comment transformer ses invités en ambassadeurs de marque
📕 Ressources et mentions
ElevenLabs : outil de doublage audio pour décliner le contenu à l'international
❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :
1 - Notez Squeeze & Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire
2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
C'est rapide, simple et ça nous aide à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !
📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous ici.
☎ Pour nous contacter ou nous suivre sur les réseaux :
Site internet : Spicy-lemonSpicy Lemon
Linkedin : LinkedinSpicy Lemon | LinkedIn
Youtube : YoutubeSpicy Lemon
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Autres épisodes de « Squeeze & Scale »
- #27 Lancer une newsletter Evergreen comme un produit B2B, avec Alexandre Brengues 26 mai 2026
- #26 Notion AI : comment construire un Marketing OS efficace, avec Juliette Hervé 12 mai 2026
- #25 Se lancer en Allemagne avec le SEO : dépasser des acteurs locaux en 6 mois, avec Louis Pruvost 28 avril 2026
- #24 Transformer ses sales calls en machine à contenu marketing, avec Gwenn Charlot 14 avril 2026
- #23 Automatiser la création de présentation PPT avec l'IA : potentiel, limites, outils, avec Arnaud Longueville 31 mars 2026
- #22 Le futur du search selon Ahrefs : GEO, LLM et guerre de visibilité 17 mars 2026
- #21 Transformer l'influence YouTube en machine à leads B2B, avec Jennyfer Abadie 25 février 2026
- #20 Email marketing et data : transformer l'intention en revenu, referral, rétention, avec Nicolas Gromer 10 février 2026
- #19 Demand gen et Influence B2B : la stratégie hybride de Cognism, avec Charlotte de Beaumont 27 janvier 2026
- #18 L'empire visuel comme levier de différenciation B2B, avec Pierre Herubel 16 décembre 2025
- #17 Podcast B2B : les 7 questions que tous les marketers se posent 2 décembre 2025
- #16 Prompting, automatisation, IA : les bases à (vraiment) maîtriser en 2025, avec Anna Logacheva 11 novembre 2025
- #15 Reddit & GEO : comment générer des leads B2B en 2025, avec Théo Cataldo 28 octobre 2025
- #14 Transformer le contenu en levier stratégique pour les sales : la méthode PayFit, avec Gabrielle Béal 14 octobre 2025
- #13 Créer un écosystème de contenu en 2 jours par semaine, la méthode Café du Market, avec Axel Kaletka 30 septembre 2025
À propos du podcast
Squeeze & Scale est le podcast dédié aux marketers qui cherchent à maximiser le ROI de leur stratégie de contenu. Une émission proposé par Spicy Lemon, l’agence en content B2B qui scale votre production de contenu, sans compromis sur la qualité. 2x par mois, on invite un marketer pour…
Épisodes similaires
- Radio et DAB+ : y aura-t-il un jour de la vidéo FM ? – Ça marque ! Le podcast qui décrypte les stratégies de communication digitale et les innovations du marketing éditorial
- Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
- Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
- [AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
- Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
- 1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
Tous les épisodes de Squeeze & Scale · Plus de podcasts Business