Saison05 // RockFi // Episode03 - Pauline Longuépée

Épisode de Startup Mafia par Kamel Zeroual · 18 juin 2026 · 35 min

Pauline Longuépée est responsable développement réseau chez RockFi, où elle pilote l'acquisition et l'animation de tout le réseau de conseillers indépendants.

Pauline découvre le monde commercial via le foot — elle passe un an chez Liverpool dans le département partnerships, en parallèle de son bachelor en Angleterre. Le Covid raccourcit l'expérience, mais plante une graine. En rentrant en France, elle croise Pierre Marin quelques mois avant de démarrer son master. RockFi n'est encore qu'un projet, il n'y a presque personne — et c'est exactement ce qui la séduit.

Elle rejoint l'aventure et fait sa première année de master en parallèle, full time sur les deux. Pas d'expérience dans la finance, pas de réseau dans l'industrie. Mais une conviction : dans une boîte naissante, chaque initiative compte et l'impact est immédiat.

Les premiers mois sont artisanaux — messages LinkedIn, cold calls, pitch d'une vision sans marque ni produit ni équipes. Convaincre des banquiers privés de 20 à 30 ans d'expérience de passer indépendants dans une structure naissante, c'est vendre un mindset avant de vendre un modèle. Les deux premiers recrutements déclenchent tout : le bouche-à-oreille s'emballe, la recommandation devient le moteur principal du réseau.

Startup Mafia, c’est une émission qui plonge au cœur des startups et scale-ups à travers les parcours de celles et ceux qui les font grandir. Chaque saison met en lumière une entreprise de référence dans la Tech et se construit autour de 8 épisodes de 30 à 45 minutes.

Au fil des conversations, 8 execs, dirigeants et talents clés de l’entreprise partagent leurs trajectoires, leurs choix, leurs échecs et tous leurs apprentissages dans leur aventure.

Un format pensé pour valoriser les équipes, inspirer la communauté et raconter l’aventure startup de l’intérieur. Animé par Kamel Zeroual et Paul Terrasson Duvernon.

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À propos du podcast

Le succès des startups européennes ces dernières années est la somme d'une multitude d'ingrédients. L'un d'entre eux est le nombre croissant de talents extraordinaires qui prennent la tête d'équipe entière pour accélérer la croissance des scale-up au côté des fondateurs. Ce podcast met en lumière…

Startup Mafia

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