#9 - Pourquoi tes appels découverte ressemblent parfois à des séances gratuites

Épisode de T'as 10 minutes ? par Captain Gini · 29 octobre 2026 · 14 min

Tu termines tes appels découverte avec des prospects ravies, des « merci, tu m’as déjà tellement aidée »… mais pas forcément avec de nouvelles clientes ?

Le problème n’est peut-être pas ton offre ni ton prix.

Ton appel découverte s’est peut-être simplement transformé, petit à petit, en séance de conseil gratuite.

Dans cet épisode de T’as 10 minutes ?, on regarde où se situe réellement la frontière entre apporter de la valeur, diagnostiquer un besoin et commencer à faire gratuitement le travail que la prospecte devrait acheter.

Tu vas notamment voir pourquoi on donne souvent trop de conseils quand on n’est pas complètement à l’aise avec la partie vente, comment cadrer l’appel sans devenir rigide, et quels signes montrent que tu passes trop vite du diagnostic à la solution.

Ton action après l’épisode : reprends tes trois derniers appels et repère le moment précis où tu as arrêté de poser des questions pour commencer à résoudre.

🎧 Ressource gratuite : Comment transformer tes appels découverte en ventes sans être trop commerciale

https://captaingini.com/freebie-appel-decouverte-convertit/

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À propos du podcast

T’as 10 minutes ? Le podcast pro & fun qui remet ton business sur les rails. Je suis Virginie, aka Captain Gini , coach & consultante business. Chaque épisode, c'est un mini-plan actionnable : une idée à trancher, un script à tester, un indicateur à suivre. À force de petits pas malins, tu…

T'as 10 minutes ?

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