VENDRE PLUS AVEC DE L’IA : LE WORKFLOW COMPLET D’UNE TOP COMMERCIALE CHEZ ELEVENLABS.

Épisode de The Roum par The Roum · 6 février 2026 · 33 min

https://theroum.com/

Comment vendre plus avec l’IA (prospection, outbound, pipeline, relances) ?

Dans cet épisode de The Roum, le talk show où on met de l’intelligence artificielle dans les métiers, je reçois Shana Inch (GTM EMEA chez ElevenLabs) pour décortiquer le workflow d’une commerciale B2B et montrer comment utiliser l’IA pour gagner du temps et générer plus de pipeline.

#vente #Prospection #IntelligenceArtificielle #TheRoum

On parle vente, prospection, génération de leads, séquences d’emails, messages LinkedIn, qualification, follow-up, webinars, événements, et comment l’IA (dont la voix et l’automatisation) peut aider à closer plus sans s’épuiser.

🔥 Le workflow Sales en 5 blocs (décortiqué)

1. Visibilité (se faire connaître, créer de la demande)

2. Événements (collecte de leads, qualification, suivi)

3. Webinaires (pipeline “low effort / max return”)

4. Inbound (tri des leads, réponse rapide, qualification)

5. Outbound (séquences email + LinkedIn, ABM, relances)

🏆 Le “Podium” : les 3 meilleurs cas d’usage IA

À la fin, on choisit les 3 use cases IA qui ont le meilleur ROI pour le métier de Shana (temps gagné + impact business).

📩 Commente “Sales” et je t’envoie la fiche récap “Podium” des 3 cas d’usage.

💬 Tu veux que j’analyse ton métier dans The Roum ? Commente “ROUM”.

Chapitres :

00:00 The Roum — intro

00:41 Shana (ElevenLabs) : son rôle et ses objectifs

02:34 Workflow Sales : événements → outbound

03:37 Cibler les événements

07:52 Convertir des rencontres en RDV

13:14 Les webinaires

19:17 Gérer l’inbound

20:36 Gérer l’outbound

32:38 Conclusion

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À propos du podcast

THE ROUM. Le talk-show où on met de l’IA dans votre métier. À chaque épisode, on ouvre une nouvelle Roum : on décortique un métier, on teste des solution IA, et on fait un podium. 🎬 Vous voulez qu’on analyse votre métier ? Proposez votre room en commentaire. 🤝 Partenariats / collaborations :…

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