No-show commercial : votre rendez-vous était-il vraiment gagné ?

Épisode de 2 minutes pour booster la croissance de votre entreprise : le podcast entrepreneur par Présenté par Brice Cornet et propulsé par Simple CRM from S!MPL · 24 septembre 2026 · 3 min

Vous multipliez les rendez-vous commerciaux… mais certains prospects disparaissent avant même que la conversation commence ?

Le problème n’est pas nécessairement votre système de rappel.

Il se joue souvent beaucoup plus tôt : au moment où le rendez-vous est accepté.

Dans cet épisode de “2 minutes pour booster la croissance de votre entreprise”, Brice Cornet décrypte les quatre signaux qui permettent d’identifier un rendez-vous réellement solide avant le jour J.

Au programme :

— la différence entre acceptation polie et intérêt réel ;

— le rôle de l’interlocuteur dans la décision ;

— l’importance de maintenir le lien lorsque le rendez-vous est éloigné ;

— la nécessité de donner au prospect un objectif concret ;

— le framework CALE : Curiosité, Autorité, Lien, Engagement.

L’objectif : ne plus considérer votre agenda commercial comme une simple accumulation de rendez-vous, mais comme un indicateur de la qualité réelle de votre prospection. Le taux de no-show peut ainsi devenir un outil de diagnostic de votre processus commercial, notamment lorsqu’il est observé par source d’acquisition ou méthode de prospection.

Lire l’article complet : https://www.simple-crm-club.com/20260915-no-show-commercial-le-rendez-vous-se-joue-avant-pas-le-jour-j.php

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Et dans votre pipeline actuel : combien de rendez-vous sont réellement confirmés… et combien sont simplement inscrits dans un agenda ?

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