Pourquoi vos meilleurs prospects disparaissent après un premier échange pourtant positif ?

Épisode de 2 minutes pour booster la croissance de votre entreprise : le podcast entrepreneur par Présenté par Brice Cornet et propulsé par Simple CRM from S!MPL · 22 juin 2026 · 3 min

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Un prospect intéressé qui disparaît après un premier rendez-vous positif, c’est l’un des scénarios les plus frustrants en prospection B2B.

Tout semblait aligné. Le besoin était clair. L’échange était fluide. Le prospect posait les bonnes questions. Et pourtant, quelques jours plus tard : plus aucune réponse.

Dans cet épisode de 2 minutes pour booster la croissance de votre entreprise, Brice Cornet analyse ce phénomène sans dramatiser, mais avec lucidité : dans la majorité des cas, le silence du prospect n’est pas un refus. C’est une perte de priorité.

Le vrai sujet n’est donc pas seulement la qualité du rendez-vous. Le vrai sujet, c’est ce qui se passe après.

Idées clés de l’épisode

Vous découvrirez pourquoi :

- un premier rendez-vous positif ne garantit jamais la suite ;

- les formules comme “on se tient au courant” créent une fausse impression d’engagement ;

- une relance générique peut aggraver le silence au lieu de rouvrir la discussion ;

- un prospect convaincu peut malgré tout ne pas avancer s’il n’est pas équipé pour convaincre en interne ;

- la phase post-rendez-vous est souvent le levier le plus sous-exploité de la prospection commerciale.

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