#1 - Artsper - La start-up qui casse les codes du marché de l’art

Épisode de Biz'Art par Marion Ciretti · 5 juin 2026 · 2 h 24 min

#1 Claire Haconruy (Artsper)

« Notre métier, c’est le référencement de l’art, pas de se substituer aux galeries. »

C’est ainsi que Claire Halconruy, Directrice Générale d’Artsper, résume la mission de la plus grande marketplace européenne dédiée à l’art contemporain.

Dans un marché de l’art en pleine transformation, où les comportements d’achat évoluent et où une nouvelle génération de collectionneurs émerge, Artsper occupe une place singulière : celle d’un tiers de confiance qui facilite l’achat et la vente d’œuvres d’art en ligne tout en préservant le rôle central des galeries.

Depuis plus de 13 ans, la plateforme accompagne galeries, artistes et collectionneurs dans l’évolution de leurs pratiques et contribue à rendre le marché de l’art plusaccessible, plus transparent et plus fluide.

Dans cet épisode, Claire partage son analyse des grandes mutations qui traversent aujourd’hui le secteur :

​Pourquoi les galeries restent les véritables découvreuses de talents

​Comment les codes du marché de l’art se rapprochent progressivement de ceux du luxe et du retail

​Ce que recherchent les nouveaux collectionneurs dans leurs achats d’œuvres d’art

​Pourquoi les jeunes générations accordent davantage d’importance au sens, à l’identité et à l’expérience d’acquisition

​Comment le digital redéfinit la relation entre artistes, galeries et acheteurs

Nous explorons également les coulisses du modèle Artsper.

Comment construire une marketplace d’art capable de concilier volume et exigence de qualité ? Comment arbitrer entre curation et passage à l’échelle ? Comment fidéliser les collectionneurs dans un marché où l’inspiration est aussi importante que la transaction ?

Claire revient aussi sur un enjeu central : la construction d’une marque forte, qui va plus loin que la marketplace classique.

Un épisode passionnant pour comprendre les évolutions du marché de l’art contemporain, les nouveaux usages des collectionneurs, les enjeux des galeries d’art et la façondont les plateformes spécialisées redéfinissent l’expérience d’achat et de vente d’œuvres d’art.

Timeline :

00:00:45 : Comment Artsper est devenu un acteur clé du marché de l’art en ligne

00:07:15 : Les coulisses d’une marketplace d’art qui cartonne

00:10:45 : Le virage d’Artsper au-delà de la marketplace classique

00:15:45 : Galeries prestigieuses et émergentes : comment Artsper choisit ses partenaires

00:18:45 : Ce que les collectionneurs achètent vraiment aujourd’hui

00:22:45 : Qui sont les nouveaux acheteurs d’art ? (et pourquoi ça change tout)

00:43:45 : Quand l’économie bouscule les galeries : comment Artsper s’adapte

00:51:45 : Les galeries d’art comme laboratoires de l’art contemporain

00:54:45 : Europe vs États-Unis : deux visions du marché des galeries d’art

00:59:45 : Comment convaincre une galerie de rejoindre Artsper

01:01:45 : Ce qu’Artsper apporte vraiment aux galeries

01:04:45 : Le pari des artistes indépendants

01:06:45 : Instagram, luxe, mode : les nouveaux codes de l’art

01:12:45 : Se lancer comme artiste aujourd’hui : réseaux, agents ou galeries ?

01:16:45 : Comment être visible (et vendre) sur Artsper

01:19:45 : Les dessous du B2B et de la négociation dans l’art

01:23:45 : Comment Artsper gagne de l’argent

01:29:45 : Les chiffres qui pilotent vraiment la plateforme

01:31:45 : Construire une marque au-delà de la vente d’art

01:35:45 : Vendre à l’international : logistique et défis

01:40:45 : Les enjeux quotidiens d’une marketplace d’art

01:44:45 : L’IA peut-elle influencer nos goûts artistiques ?

01:49:45 : Repeat et fidélisation dans l’achat-vente d’œuvres d’art : pourquoi acheter de l’art n’est pas un acte “de supermarché”

01:59:45 : Pistes de développement : jusqu’où peut aller Artsper ?

02:03:45 : Concurrence : la bataille des plateformes d’art en ligne

02:14:45 : Le futur de l’e-commerce à l’ère de l’IA

02:18:45 : Pourquoi (et comment) commencer à acheter de l’art aujourd’hui, recommandations d’expositions dans l’actualité artistique

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À propos du podcast

Un podcast qui explore les liens entre ces univers trop souvent considérés comme opposés : l'art et le business. À travers ce podcast, je souhaite interviewer aussi bien des artistes que des entrepreneurs dont les entreprises sont liées au monde de l'art, autant de personnes qui mêlent le monde de…

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