COLAS : cash, marges et croissance, dans les coulisses d’un géant & leader mondial du BTP | Pierre Vanstoflegatte, DG du Groupe Colas

Épisode de BUILD, le podcast business de Xavier Rodriguez : croissance, leadership, entrepreneurs et stratégies gagnantes par Xavier Rodriguez · 24 juin 2026 · 1 h 09 min

Comment dirige-t-on un groupe de près de 16 milliards d’euros et 60 000 collaborateurs dans un secteur où les marges tournent parfois autour de 3 à 4 % ?

Xavier Rodriguez, PDG du Groupe Jarnias, reçoit Pierre Vanstoflegatte, directeur général du groupe Colas, pour parler de management, de croissance, de trésorerie et de décisions difficiles dans le BTP.

Ce podcast va t’intéresser si…

tu diriges une entreprise ou un centre de profit ;

tu veux mieux sélectionner tes clients et tes affaires ;

tu cherches à structurer ta croissance sans fragiliser ton cash ;

tu travailles dans le BTP, l’industrie ou les infrastructures.

Ce que tu vas apprendre

différencier une perte conjoncturelle d’un problème structurel ;

intégrer la trésorerie dans chaque décision commerciale ;

contrôler un projet aux étapes 20 %, 50 % et 80 % ;

utiliser la croissance externe pour renforcer une implantation ;

rester proche du terrain malgré la taille de l’organisation.

Au programme

Les métiers essentiels du BTP et de la construction

Du RER D à un barrage en Chine

Manager 60 000 collaborateurs

Arrêter les activités qui ne servent pas l'entreprise

La règle de la trésorerie positive

La stratégie d’acquisition de Colas

La route bas carbone

Saisir les opportunités

Thèmes clés :

Pilotage d’un groupe international

Management de terrain avec COLAS

Rentabilité et faibles marges dans le BTP

Trésorerie des grands chantiers

Sélection des marchés et gestion des risques

Structuration et contrôle de gestion

Croissance externe et acquisitions

Internationalisation et management local

Recrutement et féminisation du BTP

Routes bas carbone, recyclage et innovation

CHAPITRAGE

04:14 Premiers chantiers

06:39 Schindler

10:13 Pourquoi le BTP

12:21 Présentation Colas

15:08 Infrastructures & économie

18:12 Objectifs terrain

20:56 Priorités Colas

22:53 Part de marché

24:50 Croissance

28:29 Trésorerie opérations

30:17 Gestion marges

32:49 Décalages opération & chantier

37:51 Groupe Bouygues

40:38 Recrutement BTP

42:00 Féminisation construction

44:38 Développement international

45:21 Stratégie acquisition & croissance externe

52:51 Agilité & réactivité

56:26 Transition écologique

57:54 Solutions bas carbone

01:00:41 Impact environnemental bitume

01:04:55 Attractivité métiers construction

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BUILD, c’est le podcast business et entrepreneriat de celles et ceux qui construisent, qui dirigent et qui assument la réalité du business.

Ce podcast est un micro ouvert à tous ceux qui sont des assoiffés de croissance et qui veulent prendre de la hauteur.

On y reçoit des leaders d'action et d’opinion, du BTP et d'ailleurs, pour comprendre et collecter des bonnes idées de recettes pour : faire grandir son entreprise, faire progresser ses équipes, faire bouger les lignes dans son marché... Et pour grandir soi-même.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

BUILD est le podcast business animé par Xavier Rodriguez, PDG du Groupe Jarnias et entrepreneur, dédié à celles et ceux qui veulent faire grandir leur entreprise, leurs équipes et eux-mêmes. Ici, vous trouverez des interviews de dirigeantes et dirigeants, issus du BTP, mais pas seulement. On parle…

BUILD, le podcast business de Xavier Rodriguez : croissance, leadership, entrepreneurs et stratégies gagnantes

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