Episode 19 : "Distribution : les coulisses de nos achats"

Épisode de Cap sur la STMG ! par Marie-HINGANT-- HODERA · 27 novembre 2025 · 5 min

🎧 Synthèse – La distribution : comment un produit arrive jusqu’à toi

La distribution regroupe tout ce qui permet à un produit de passer du producteur au consommateur. Elle s’appuie d’abord sur des unités commerciales, qui peuvent être physiques (boutiques, supermarchés, hypermarchés, grandes surfaces spécialisées, grands magasins…) ou virtuelles (sites vitrines, sites marchands, marketplaces).

Ensuite, les produits empruntent différents canaux de distribution :

Direct : le producteur vend directement au consommateur (marché, Instagram).

Court : un seul intermédiaire (épicerie fine, boutique multimarques).

Long : plusieurs intermédiaires (grossiste, centrale d’achat, supermarché).

Le circuit de distribution correspond à l’ensemble des canaux utilisés par une marque.

Enfin, les entreprises choisissent une stratégie de distribution :

Intensive : être présent partout (ex. : Coca-Cola).

Sélective : choisir des points de vente spécifiques.

Exclusive : confier la vente à très peu de distributeurs.

En résumé, la distribution est l’ensemble des chemins, des lieux et des choix stratégiques qui permettent à un produit d’arriver au bon endroit, au bon moment… jusqu’à toi.

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