M&A : Les coulisses du métier avec un banquier d’affaires senior (Franck Ceddaha)

Épisode de Career Insights par Training You · 3 février 2025 · 1 h 01 min

Tout savoir sur le métier de banquier M&A avec Franck Ceddaha, Managing Partner chez Degroof Petercam Finance et Professeur à HEC Paris. Franck Ceddaha est aussi l’auteur du livre « Fusions Acquisitions - Evaluation, Négociation, Ingénierie » et a contribué à plusieurs éditions du Vernimmen.

Face à Guillaume Pommier (co-fondateur de Training You et ex-Lazard), il décrypte le métier de banquier M&A, les compétences essentielles pour réussir en M&A (de l’analyste au Managing Director), l’évolution du métier ces 25 dernières années, l’impact de la tech et de l’IA sur le quotidien des banquiers et l’opportunité d’exit en Private Equity.

Que vous soyez étudiant en finance ou déjà en poste, cet épisode est une mine d’or pour comprendre les réalités du M&A !

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Cet épisode est le 26ème du « Career Insights », le podcast créé par Training You, la 1ère plateforme de préparation aux entretiens en Corporate Finance, Finance de marché et Conseil en stratégie et management. Lancée en 2019 par 2 anciens banquiers de Lazard, Training You a déjà formé +12 000 étudiants, qui travaillent aujourd’hui dans les meilleures banques, fonds et cabinets en France et à l’international.

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Timestamps :

(00:00) Introduction

(02:40) Présentation de Frank Ceddaha

(03:19) Les grandes étapes de son parcours

(05:03) Sa découverte de la finance

(06:48) Grandes banques vs boutiques spécialisées

(09:48) Conseil en small cap et large cap

(11:35) Banques européennes vs américaines

(13:27) Les différences culturelles

(14:45) La plus-value du conseil M&A

(17:18) Les compétences d'un banquier d'affaires

(18:52) Sa journée type

(19:57) Les difficultés pour gagner la confiance du client

(21:50) Sa méthode pour gagner la confiance du client

(22:47) Comment réussir une négociation

(24:42) Des exemples de négociations

(25:28) Les qualités d'un bon MD

(25:58) Les qualités d'un bon Director

(26:37) Les qualités d'un bon VP

(27:28) Les qualités d'un bon Associate

(28:26) Les qualités d'un bon Analyste

(29:23) Construire son réseau en étant junior

(30:35) Conseils pour rester banquier d'affaires

(32:02) Le M&A comme passerelle pour le PE ?

(33:52) Perspectives du marché de M&A

(35:12) La multiplication des acteurs

(37:21) La complexification des process

(39:22) L'internationalisation du M&A

(41:50) Débuter sa carrière en banque d'affaires ?

(44:25) L'évolution du métier de banquier d'affaires

(46:28) L'impact des technologies sur le métier

(47:42) L'impact de l'IA sur le métier ?

(49:00) Les conséquences sur les transactions ?

(49:47) Faut-il s'en inquiéter ?

(51:52) Le profil d'un bon junior

(53:54) Le futur du métier ?

(55:52) Le Quiz du Career Insight

(56:00) Différence entre un bon et un excellent banquier

(56:24) Son meilleur souvenir professionnel

(57:25) Son pire souvenir professionnel

(57:20) Son plus beau deal

(58:12) Son deal plus difficile

(58:21) Un client qui l'a marqué

(58:51) Une anecdote qu'il aimerait nous partager

(59:38) Un conseil qu'il se donnerait jeune

(1:00:09) Conclusion

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À propos du podcast

Conversation avec des professionnels inspirants en Corporate Finance et Conseil en stratégie. Nous évoquons leur métier au quotidien, racontons leur histoire et explorons leurs méthodes pour réussir dans ces métiers. Si vous souhaitez y travailler ou si vous êtes simplement curieux d’en apprendre…

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