Partir de zéro pour créer une boutique M&A spécialisée : le pari de Mickael Fitoussi

Épisode de Career Insights par Training You · 5 mai 2026 · 44 min

« À mes débuts, il n’y avait rien. Juste moi, mon sac à dos, mon iPhone, mon ThinkPad… et une conviction. » 👔🎙En avril 2021, Mickael Fitoussi décide de créer Longchamp Partners, une boutique M&A spécialisée dans les secteurs Software et ESNAprès un début de carrière dans le conseil, un passage en Private Equity chez Andera Partners, puis plus de 10 ans en M&A chez MK Finance / In Extenso, Mickael décide en 2021 de passer de l’autre côté de la table : créer sa propre banque d’affaires🕐 Chapitres :(0:42) Présentation de Mickaël & accueil chez Longchamp Partners

(01:15) Famille d'entrepreneurs, Sorbonne & crise Lehman Brothers 2008

(02:04) L'entretien décroché en 2h, sans aucune préparation

(03:37) Première expérience en M&A : la révélation du SmallCap

(04:02) Passage chez Aforge Finance : la LBO Factory

(04:46) Côté investisseur chez Andera : comprendre ce qui fait la valeur d'un deal

(05:41) 10 ans chez In Extenso Finance : de 5 à 45 personnes

(06:29) La triple lecture des deals (technique, investisseur, entrepreneur)

(07:35) 30 opérations M&A : les leçons du généralisme

(08:30) Le game changer : découvrir les KPI SaaS (ARR, churn, NRR…)

(09:24) Mars 2020 : le confinement comme déclic entrepreneurial

(11:20) Sac à dos, iPhone, WeWork : la réalité du jour 1

(11:45) Quitter son équipe après 10 ans : la négociation de départ

(13:04) D'où vient le nom "Longchamp Partners" ? (anecdote golf)

(14:14) Le choix fort : se spécialiser ESN & Software

(14:31) C'est quoi une ESN ? (définition claire)

(15:19) Spécialiste vs généraliste : devenir un market maker sectoriel

(17:20) Pourquoi Longchamp ne fait pas de levée de fonds

(19:01) 3 transactions emblématiques (associés en conflit, ESN monoclient, Dydu × Zaion)

(22:56) Son plus gros échec : recalé sur un dossier qu'il connaissait mieux que personne

(24:37) 5 ans & +90% de taux de transformation : le KPI n°1

(25:44) Crise du marché ESN : première décroissance depuis 2008

(27:14) L'IA va-t-elle casser les valorisations SaaS ?

(29:34) Comment l'IA change déjà le quotidien d'un banquier M&A

(31:04) Les tâches junior que l'IA va remplacer (et celles qu'elle ne pourra jamais faire)

(33:26) Les défis de Longchamp Partners : grandir sans perdre son ADN

(34:33) Le banquier d'affaires "augmenté" à horizon 2035

(35:41) Recrutement : pourquoi la motivation bat le CV

(37:15) L'aisance relationnelle, compétence n°1 en M&A

(38:51) Ce qu'il faut savoir (ou pas) avant de postuler chez Longchamp

(39:41) La plus grande erreur en entretien & la qualité qui fait la différence

(40:53) Quiz Career Insight

(43:04) "Si t'es différent, assume-le"

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À propos du podcast

Conversation avec des professionnels inspirants en Corporate Finance et Conseil en stratégie. Nous évoquons leur métier au quotidien, racontons leur histoire et explorons leurs méthodes pour réussir dans ces métiers. Si vous souhaitez y travailler ou si vous êtes simplement curieux d’en apprendre…

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