Sales en finance de marché : fantasmes, réalité et conseils pour y entrer (Marc de Saqui de Sannes)

Épisode de Career Insights par Training You · 21 juillet 2025 · 1 h 04 min

✅ Diplômé de l’ESSCA, Marc commence sa carrière en pleine crise des subprimes. Il rejoint Société Générale CIB, où il passe plus de 10 ans, d’abord en Middle Office, puis en Front Office comme Sales.

Depuis 2018, il est Partner et Head of Sales chez Marigny Capital, une société indépendante spécialisée dans les solutions d’investissement cross-asset.

🎙️ Face à Guillaume Pommier (cofondateur de Training You), Marc décrypte :

1️⃣ Ce qu’est vraiment le métier de Sales : ce que l’on vend, à qui, comment

2️⃣ Les différences avec un trader ou un structurer

3️⃣ Les coulisses de son parcours entre banque d’investissement et société indépendante

4️⃣ La vie réelle en salle de marché : rythme, pression commerciale, horaires, salaires

5️⃣ Comment intégrer un desk Sales aujourd’hui : profils, conseils pour les candidatures et entretiens

💡 Spoiler : Le métier de Sales, ce n’est pas que des costards et des coups de fil en anglais. C’est aussi de la rigueur, de la technique, de la psychologie… et beaucoup de résilience.

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(00:00) Introduction

(01:50) Présentation de Marc de Saqui de Sannes

(02:50) Découverte de la finance de marché

(04:10) En 2008, tu intègres la Société Générale. À quel point le contexte de la crise des subprimes a-t-il compliqué tes débuts professionnels ?

(07:20) 10 ans d’expériences à la Société Générale, comment ton parcours a-t-il évolué ? Quels métiers as-tu découverts ?

(10:45) En quoi consiste le métier d’Assistant Sales en middle-office ?

(14:15) La mobilité interne chez Société Générale : comment a-t-elle façonné ton évolution de carrière ?

(17:55) Qu’est-ce qu’un produit structuré ?

(20:10) Quel est le processus de vente d’un produit structuré ?

(24:30) Qu’est-ce qui t’a donné envie de partir de la SocGen après toutes ces années ?

(27:20) Qu’est-ce que le garden leave ?

(28:10) Marigny Capital

(30:35) En quoi consiste le métier de Sales ?

(32:45) En tant que Sales, quels sont les principaux types de clients ?

(33:15) Concrètement, comment se déroule une journée classique quand on est Sales ?

(37:20) En tant que Sales, quels sont les types d’actifs que tu proposes à tes clients ?

(39:30) Principales différences entre un Sales, un Trader et un Structurer ?

(42:55) Quels sont les horaires d’un Sales ?

(44:30) Salaires d’un Sales

(46:50) Pression du PnL : mythe ou réalité ?

(48:55) Quel est le profil type pour un poste de Sales ?

(52:40) Comment optimiser sa candidature ?

(54:50) Quelles compétences techniques un candidat doit-il maîtriser pour réussir ses entretiens

(57:50) Quiz Career Insights

(58:00) Meilleur souvenir professionnel ?

(58:15) Pire souvenir professionnel ?

(58:45) Moment professionnel le plus stressant dans ta carrière ?

(59:20) Produits financiers que tu trouves le plus élégant ?

(59:40) Client qui t’as le plus marqué ?

(01:00:00) Cliché sur la finance de marché ?

(01:00:20) Qu’est-ce que tu ferais si tu n’étais pas Sales aujourd’hui ?

(01:00:40) Anecdote inédite

(01:02:33) Conseil au jeune Marc de Saqui de Sannes

(01:03:20) Conclusion

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Cet épisode est le 33ème du « Career Insights », le podcast créé par Training You, la lère plateforme de préparation aux entretiens en Corporate Finance, Finance de marché et Conseil en stratégie et management. Lancée en 2019 par 2 anciens banquiers de Lazard, Training You a déjà formé +12 000 étudiants, qui travaillent aujourd'hui dans les meilleures banques, fonds et cabinets en France.

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À propos du podcast

Conversation avec des professionnels inspirants en Corporate Finance et Conseil en stratégie. Nous évoquons leur métier au quotidien, racontons leur histoire et explorons leurs méthodes pour réussir dans ces métiers. Si vous souhaitez y travailler ou si vous êtes simplement curieux d’en apprendre…

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