Qu’est-ce qui motive les gens à sortir leur CB ? On cause psychologie des acheteurs

Épisode de Cash Marketing par Pauline Motheron · 20 octobre 2024 · 22 min

Bien souvent quand nos ventes ne sont pas au beau fixe on essaye de trouver des causes : le produit était pas le bon, pas au bon moment, j’ai foiré mon lancement, j’ai pas assez de visibilité… Et toutes ces raisons sont valables mais est-ce que t’as pris le temps de réfléchir aux bases ? Est-ce que tu sais ce qui motive les gens à sortir leur CB ?

Tous nos achats sont motivés par la psychologie. Et nous ne sommes pas tous logés à la même enseigne en ce qui concerne notre manière de consommer ! Pour ton audience c’est la même chose. Parmi toutes ces personnes il y a différents types d’acheteurs, et les connaitre pourrait bien t’aider à avoir un marketing plus efficace.

Dans cet épisode tu vas apprendre :

que les acheteurs compulsifs n’en sont pas vraiment

quels sont les 4 types d’acheteurs que tu peux rencontrer

et pour chacun d’eux des conseils concrets pour améliorer ta communication de vente

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